1760元 ，茅台散装价一夜跌回三年前 ，经销商朋友圈哀嚎：再跌就砸手里 。
这不是简单的降价 。
北京某大型批发市场 ，早上开门比菜市场还安静 ，老板老周把53度飞天标价1780，挂到下午没人问 ，直接改1760 ，还是没人要。
他拍视频发群里：再降我就得亏本，谁要谁拉走 。
视频下面一排经销商回复：同行别慌，我仓库还有三千箱 ，两年都没动 。
往年中秋前一个月 ，价格每天涨三十，黄牛排队抢。
今年反着来 ，价格每天掉二十 ，黄牛消失 。
老周说，去年这时候他一天出三百箱 ，今年三天出不了一箱 ，客户只问价不下单，生怕今天买明天亏 。
五粮液更惨。
52度普五批发价950 ，比年初跌掉120 ，一天一个价，上午报960 ，下午就940 ，客户直接挂电话：等等，可能明天900。
经销商不敢进货，酒厂还在压任务 ，完不成任务就取消返点 ，大家咬牙打款，仓库堆到天花板 。
酒鬼酒上半年利润只剩3200万 ，同比跌92% ，股民炸锅 。
舍得酒业营收下滑17%，口子窖高端系列直接卖不动。
行业数据更冷：上半年全国白酒产量下降5.8% ，近六成酒企价格倒挂 ，800到1500元价位成重灾区，库存平均要900天才能卖完 。
年轻人不买单是根子 。
95后小林毕业三年 ，聚会带的是威士忌和柠檬味气泡酒，他说：白酒辣喉还上头 ，喝完第二天难受 ，图啥？
美团数据显示，20到30岁用户白酒订单占比只剩9%，相同人群威士忌订单涨到23% ，精酿啤酒涨到31%。
婚宴也在变 。
南京某五星级酒店经理透露 ，今年订婚宴的新人里，选白酒摆桌的不到四成 ，一半改红酒加起泡酒 ，省钱还显得洋气 。
商务场景同样缩水。
过去一场饭局开两瓶茅台是标配，现在更多人用酱香拿铁拍照发朋友圈 ，既省钱又有梗 。
酒桌文化被短视频吐槽 ，劝酒视频点赞越高，年轻人越反感 ，直接带火无酒精饮料 ，某品牌麦芽饮三个月卖一个亿 。
产能过剩是暗雷。
2016到2022年，头部酒企疯狂扩产 ，茅台基酒产量从3.9万吨飙到5.6万吨 ，五粮液扩了30%，市场根本喝不完 。
库存像雪球越滚越大，经销商变成接盘侠 ，价格只能一路往下出清 。
线上直播把价格砸得更狠。
抖音酒水节，茅台散装1699还包邮 ，五粮液899送酒具 ，评论区刷屏：线下买就是冤大头。
厂家控价函一张接一张，平台照卖不误 ，经销商欲哭无泪：再这么玩 ，渠道全崩 。
活下去的只有三条路 。
第一，像茅台 ，品牌硬到能当理财 ，再跌也有人抢，只是增速从30%掉到个位数。
第二 ，像山西汾酒 ，把50元光瓶酒卖到全国，靠性价比走量，上半年利润还能涨三成 。
第三 ，直接换赛道 ，江小白推出10度水果高粱酒，一个月卖两百万瓶 ，年轻人当饮料喝 ，利润虽低但能周转 。
剩下的品牌，要么学泸州老窖推轻奢低度酒 ，要么学洋河搞冰淇淋联名 ，蹭点流量算流量。
如果连名字都没听过，基本只能等死 。
别以为这是短期波动 。
过去白酒每次调整靠政策放松就能翻身 ，这次不一样 ，消费习惯已经拐弯。
暴利时代结束，未来拼的是谁能把酒做成日常饮品 ，而不是面子工程 。
还在囤酒等涨价的人 ，醒醒，库存900天，下一轮旺季未必有你 。
再不做改变 ，下一个被清仓的就是你。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“幼琴”！
希望本篇文章《茅台都扛不住了，这轮白酒寒冬还要持续多久？》能对你有所帮助！
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