文 | 电商在线
2008年 ，姚明在北京奥运会上代表中国出战 ，将中国男篮带进了奥运会前八，也带火了锐步那双限量2008双的红白相间中国龙战靴。无数人挤进各地的锐步专卖店 ，询问有没有姚明同款 ，还有人专门坐飞机到北京，只为抢购一双篮球鞋 。
这一年的锐步，刚被阿迪达斯收购两年——阿迪达斯看中了锐步在美国市场的影响力 ，同时 ，作为2008奥运会唯一运动品牌赞助商的阿迪达斯，也想借助姚明和锐步 ，打开中国市场 。
当时的阿迪达斯和锐步 ，就如姚明脚上那双耀眼的球鞋，吸引了中国和世界的目光。但22年后 ，北京花乡奥莱村的锐步清仓店里 ，一双双曾经能引得无数篮球爱好者的球鞋，即使贴着1—3折的标签 ，也吸引不到多少顾客走进店内 。
资本市场的震荡与此形成残酷对比 。
姚明代言的锐步广告
多家媒体曝出安踏即将收购锐步的消息 ，而掌控锐步的美国品牌管理公司ABG声明“没有出售锐步的打算 ” ，将交易拖入罗生门。
如果收购传闻成真，这将是锐步二十年间的第三次易主。
从2006年阿迪达斯31亿欧元接盘，到2021年阿迪达斯21亿欧元将锐步“割肉 ”给ABG ，短短15年 ，锐步品牌估值缩水10亿欧元（约合人民币83.8亿元），也从超越耐克的全球第一 ，到如今的市场份额不足1.5% 。据专注球鞋潮流文化的自媒体KIKS报道 ，2024年，锐步的中国电商收入仅剩1.6亿元 ，不足巅峰时期的一个零头 。
衰落的伏笔或许早在辉煌顶峰就已埋下。阿迪达斯时代 ，锐步的NBA资源被抽血反哺主线，明星代言和流量资源全面断档；ABG接手后 ，采用轻资产的品牌管理模式 ，把品牌授权给全球，锐步引以为傲的技术进步缓慢……
如今的运动品牌战场更是早已天翻地覆 。耐克与阿迪达斯早已筑起高墙；李宁凭国潮崛起的风潮抢滩Z世代；lululemon靠着瑜伽生态后来居上……卡在专业运动和潮流之间的锐步 ，位置尴尬又不起眼 。
但被称为“并购之王”的安踏 ，似乎在这时嗅到了一个新契机——锐步的女性故事 、欧美渠道和健身IP，或许能让它成为安踏旗下又一个“FILA ”或者“始祖鸟 ”。但风险依旧如影随形，即便销售成绩不佳 ，锐步却依旧有着不低的身价 ，一直在“买买买”的安踏将承担不小的财务压力，而一旦对锐步的经营策略判断失误 ，安踏就将踏入阿迪达斯曾折戟的同一条河流 。
超越耐克的全球第一
锐步 ，是真正的时代的眼泪 。
1895年，来自英国博尔顿的14岁男孩约瑟夫·福斯特 ，发明了一款带钉跑鞋 ，也是世界第一双“钉鞋”，引发了世界范围内的反响。此后 ，他成立了一家公司 ，专门为顶级运动员制作合适的运动鞋 。
英国运动员穿着锐步钉鞋
1958年 ，约瑟夫·福斯特的两个孙子合伙成立了一家公司，他们选择用擅长奔跑的南非短角羚reebok为公司命名，锐步公司就此正式诞生 。这家公司 ，也标志着锐步逐渐从一个针对运动员的英国专业跑鞋品牌 ，逐渐转化成了一个面向全世界大众的专业运动品牌。
1979年，美国户外用品商人保罗·费尔曼在一个国际运动鞋展览上发现锐步 ，随后果断买下北美经营权 ，锐步就此打入美国市场 。
但这时的锐步，尚未从众多运动品牌中脱颖而出 ，直到两个历史性机遇发生 。
第一次的历史机遇 ，来自1980年代的美国女士有氧运动潮。
无数美国女性投入健身潮流，健美操成了不少女性的心头好 ，就如电影《某种物质》中一样 ，80年代，美国电视和录像带中 ，最受欢迎的就是跳着健美操的女主播。锐步察觉到了这一趋势 ，在1982年推出了全球首款女性健美操鞋Freestyle，靠着脚踝支撑系统和亮眼的设计引爆市场，成为当时最为畅销的运动鞋之一 。
当时的耐克和阿迪达斯忙着争夺着男子运动鞋市场 ，锐步此举堪称“捡漏 ” 。
女性健美操鞋这一爆款单品 ，让锐步开始进一步的商业扩张，不断通过扩展品类来争夺运动鞋市场 ，抢占市场份额。1983年 ，锐步的年销售额是1300万美元，而到了1985年 ，这一数字已经是飙升到3.07亿美元 ，1987年，锐步更是直接做出了14亿美元的销售额 ，直接超过了当年耐克的9亿美元年销售额 ，登顶全球第一 。
第二次的历史机遇，则来自于NBA 。
女性健美鞋的成功 ，并没有让锐步彻底转向女性运动赛道 ，最早发明出钉鞋的锐步，同样没有放弃对技术的研发。
1989年，锐步反其他运动品牌道而行之 ，研发出用充气按钮替代鞋带的PUMP包裹性系统 ，通过鞋面和鞋舌上的气囊来控制鞋的包裹性 。
当然，光有技术还不足以让锐步的球鞋闯入大众视野 。锐步选择签约了NBA球星迪·布朗 ，1991年 ，迪·布朗在NBA全明星赛上战胜乔丹的“蒙眼扣篮”动作，更是让锐步再次迎来高光时刻——迪·布朗脚上的球鞋在推出后的18个月内狂销400万双 ，为锐步创造了5亿美元的收入。
NBA的流量效应 ，让锐步尝到了甜头 。此后，锐步逐渐把经营重心转向了篮球鞋 、跑鞋 ，并且和NBA、职业球星开始挂钩 。
借助着NBA的流量 ，锐步逐渐打开了全球市场，成了当时全美国乃至全世界范围内青少年的“梦中情鞋 ” ，同时也有了自己的文化属性：一双锐步 ，就是“酷 ”和潮流的代名词。
两次历史机遇，和锐步本身的技术与经营，让品牌从一个英国品牌成了一个世界品牌 ，也让锐步和耐克 、阿迪达斯并称世界运动品牌三大巨头 。但如今 ，这些辉煌已经凝固在一张张折扣标签上，曾经辉煌一时的锐步 ，成了时代的眼泪 。
被收购后的陨落
锐步高歌猛进的背景 ，离不开美国运动市场。
2000年后，锐步陆续拿下了美国三大体育赛事的赞助合约 ，从NFL美式橄榄球职业联赛 、NBA美国国家篮球协会再到NHL美国国家橄榄球联盟 ，赛场上总能看见锐步的身影。
拿下了美国三大国民运动的锐步，自然也拿下了美国消费者的心 ，在三大联盟的影响力下 ，锐步长期占据着美国运动市场市场份额第三的位置，和耐克与阿迪达斯三足鼎立 。
直到2005年8月 ，阿迪达斯斥资31亿欧元完成了对锐步的收购 。
这次交易当时被称为“运动品牌史上最大的一笔收购” ，阿迪达斯买下锐步的初衷，是想要扩大业务，市场老二和老三的结合 ，能更好地和当时的老大耐克抗衡竞争。
收购锐步也确实给阿迪达斯带来了收益——2006年 ，阿迪达斯的营收同比增长了52% 。
但很快，阿迪达斯就开始从锐步身上“薅羊毛 ” 。陆续拿走了锐步手上的三大联盟的合同 ，用这些合同来帮助阿迪达斯自身核心业务的发展。
失去流量来源的锐步 ，也在2010年从专业运动领域转向休闲健身领域，慢慢成了阿迪达斯的“鸡肋 ”——食之无味 ，弃之可惜 。阿迪达斯的前任首席执行官卡斯帕·罗思德还在2021年表示 ，收购锐步是阿迪达斯犯过最昂贵的错误 。
2021年，阿迪达斯决定“及时止损” ，以21亿欧元的价格将锐步抛售给品牌管理公司ABG。
ABG ，常被调侃为“品牌倒爷 ”，擅长轻资产运营方式 ，将品牌进行合作授权 ，自己并不涉及生产和销售 。锐步被ABG接手后，也未能挽回颓势，品牌走起复古潮流路线 ，却再难有新技术吸引市场眼神 。
锐步就像一台被拆解的机器 ，零件散落在全球。
从中国市场来看 ，锐步也长期走着下坡路 。
虽然早在1984年就进入中国，想要打开中国市场 ，但因为经营不善等问题 ，锐步在中国运动品牌市场上的存在感一直不高 。
自从2008年姚明那双中国龙球鞋后，锐步在中国市场再也没有什么足够亮眼的新品 ，品牌销量和声量也不断下降。2024年 ，锐步在中国的天猫、京东和抖音的三大电商平台的销售额也仅有1.6亿人民币左右，而在电商平台大促期间 ，不少品牌一天的销售额就能破亿。
传出安踏瞄准锐步的消息 ，也并非空穴来风 。
2020年，在阿迪达斯想要出售锐步时，就有传言表示安踏有着收购意向 。当时的安踏风头正盛 ，刚刚在2019年收购了始祖鸟、萨洛蒙两大户外运动品牌 ，堪称阿迪达斯强有力的竞争对手，不少分析师因此预测 ，阿迪达斯不会将锐步出售给安踏。
除了此前就有的消息 ，安踏的生意模式，同样容易让人有这样的联想：被称为“并购之王”的安踏 ，一直在瞄准陷入增长瓶颈或者“落难 ”的品牌 ，通过收购的方式将品牌归为己用，然后再通过运营让品牌逆风翻盘 。
“并购王 ” ，能让锐步翻盘吗？
安踏和ABG ，其实有几分类似 。
ABG此前就经常收购一些有着一定知名度，但陷入破产等情况的品牌 ，再通过合作模式将品牌授权出去 ，2024年，ABG还收购了被不少潮人和时尚博主推荐的运动潮牌“Champion冠军”。
安踏收购品牌的路线有几分类似，但两者在模式上有着很大不同 。不同于ABG ，安踏会直接参与对品牌的经营改造 ，进入品牌的生产和销售之中，而这 ，也是安踏早已验证过的成功模型 。
2009年 ，安踏花费6亿港元拿下FILA在大中华地区的商标使用权和专营权 ，彼时的FILA年亏损超3900万港元，而安踏通过将FILA从专业运动品牌转向高端运动时尚的营销手段 ，在2014年将FILA扭亏为盈。
此后 ，FILA成了安踏集团的半壁江山，常年维持着65%以上的毛利 ，从2021年起 ，FILA的营收对安踏的营收贡献过半 。
FILA的成功，让安踏开始反复运用这个成功模型 。
2015年收购斯潘迪，2016年收购迪桑特 ，2017年收购可隆 ，在2019年，安踏又联合腾讯 、方源资本等组成财团收购有着始祖鸟 、萨洛蒙等知名户外运动品牌的亚玛芬体育 ，今年 ，安踏又收购了户外品牌狼爪……
一边收购品牌，一边丰富集团旗下的品类 ，安踏逐渐被称为中国的“并购之王 ” ，不少席卷年轻人的运动品牌，背后都是安踏的身影。
2020年 ，安踏还针对渠道体系展开了DTC模式转型 ，陆续收回分销商手中的门店，从批发分销模式转为直营模式 ，直接把零售能力和供应链能力结合在一起 ，直接和消费者建联，获取市场的反馈 。
靠着此前不断的收购和运营，安踏已经有了一个自己的品牌经营模式 ，而收购的一个个不同赛道的细分品牌 ，也在不断丰富安踏本来缺失的品类和能力 。
这次瞄准锐步，安踏想要的 ，或许是锐步的女性用户群体和复古风潮。
最早推出女性健美鞋的锐步 ，能讲述女性运动故事，而近些年 ，伴随着“她经济 ”崛起 ，女性运动产业和市场也在不断发展，国家体育总局发布的《2023中国健身行业数据报告》显示 ，女性健身消费者占比已经达到55.41%。
当女性成为健身市场的消费主力 ，安踏自然也将目光瞄准了女性 。2023年安踏收购MAIA ACTIVE，这家上海公司 ，就是一家创立于2016年 ，瞄准亚洲女性的运动服饰品牌公司 。
锐步近几年复刻了Freestyle这款健美操鞋
这一趋势下 ，安踏瞄准锐步 ，或许也是看中了背后1982年的女性健美操鞋故事。
同时，复古风潮兴起的当下 ，有着130年历史的锐步 ，也有着不少复古故事，不论是90年代NBA同款 ，还是2003年签约姚明之后的各种鞋履 ，都能把潮流、复古和运动故事结合起来，能帮助安踏瞄准篮球鞋市场 ，同时讲出更好的复古故事 。
虽然ABG的声明似乎给这场交易画上一个叉 ，但安踏和锐步，依旧存在收购后合作的想象空间 。
只是 ，即便收购成功 ，安踏对于锐步的经营，或许也不是一件简单的事。
自被阿迪达斯收购，又被ABG收购后 ，锐步的品牌资产就在持续流失 ，品牌LOGO还一度因为酷似匹克LOGO被群嘲，曾经的辉煌巅峰多停留在80后 、90后的记忆里 ，00后对于锐步的认知度趋近于零 。
如果收购了锐步 ，安踏或许需同时对抗时间与消费者记忆的双重腐蚀 。
同时，锐步的黄金时代来自于叛逆精神。在其他品牌专注男性市场的时候瞄准女性市场 ，在其他品牌专注减震功能的时候研究PUMP包裹性 ，用迪·布朗挑战乔丹……安踏的运营，大多是将小众品牌引入大众视野 ，将始祖鸟从户外神坛拉入中产视野 ，把斐乐重塑为购物中心标配，让萨洛蒙成为中产时尚……当反叛符号遇上规模机器 ，锐步需要和“标准化 ”进行适配 。
“复活 ”一个品牌 ，比收购它艰难百倍 。
面对众多品牌的竞争，锐步已经不能仅凭借专利 、门店或者安踏模型轻松再次博得市场的欢心，当昔日全球第一躺在奥莱清仓折扣货架上 ，它需要面临一个最为艰巨的问题：消费者到底为何 ，愿意给一片褪色的荣耀重新付费？
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希望本篇文章《从全球第一到闭店清仓，昔日球鞋王者，被中国“并购之王”盯上》能对你有所帮助！
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