波司登的平替“坦博尔”要IPO了！
很多南方人都没听过这个名字，还以为是哪个国外的小众品牌 ，其实它是山东土生土长的羽绒服品牌。
天气越冷 ，羽绒服越贵 。加拿大鹅、Moncler动辄上万，就连波司登一件也要花上几千块 ，看着肉疼的价格 ，打工人们只能捂紧口袋，默默叹气 。
但坦博尔的出现，却让“羽绒服自由 ”从梦想变成了现实。
它不仅平价又耐穿，还有高颜值 ，这也让它迅速火出了圈 。不光是在天猫 、京东上成为销量过万的爆款 ，在线下胖东来门店，更是被一扫而空 。
谁又能想到 ，如今爆火的坦博尔曾在2015年挂牌新三板 ，因为营收惨淡又在2017年灰溜溜地退出。
这样一个“上市又退市 ”的国产老品牌，怎么在今天又成了消费者的心头好了呢？
坦博尔的创始人是一对70后的夫妻，丈夫王勇萍和妻子王丽莉 。
1999年 ，两人敏锐地嗅到了纺织服装的机会 ，于是在苏北接手了一家濒临倒闭的羽绒服厂，并在2004年，注册为“坦博尔” 。
一开始 ，公司的定位就很清晰 ，不搞套路不炫技，做普通大众都能买得起的羽绒服 ，也就是我们现在所说的“大牌平替 ”。
也正因为这个定位 ，坦博尔早期的设计实在算不上时尚 ，甚至还有点土土的。但是架不住它暖和又便宜啊，很快它就在市场上有了一席之地 ，尤其是在中国北方市场 。
再加上坦博尔用的是分片填充设计 ，填绒量又高，每一块都鼓鼓囊囊的 ，看上去像一块块面包 ，消费者们便亲切地称它为“面包服 ” 。
恰好在同一时期，以波司登为首的头部品牌，开始探索高端市场 ，价格整体上移 ，中低价位段出现了空档。坦博尔赶紧补位，顺利切入下沉市场 ，此后便将重心放在了三 、四线城市 。
在这样的一个阶段 ，坦博尔的规模慢慢跑了起来 。到了2012年 ，它的营收已经达到了6.52亿元，在往后的几年 ，基本上都能保持这么高的体量。
虽然不是高速增长 ，但在规模上也有了一些代表性，于是在2015年 ，坦博尔选择登陆新三板 ，为将来的上市开始铺路 。
理想很丰满，现实却很骨感 。
坦博尔的数据不算难看，但主要市场却局限在北方 ，比如以山东为核心 ，河北、河南 、东北等地区的营收贡献就超过了85%。
更现实的问题是，彼时的坦博尔无论是在品牌知名度 ，还是在设计和时尚度上 ，都被对手吊着打，在渠道的拓展上更是举步艰艰 。
在挂牌的第二年，原来稳定的营收就掉到了3.7亿元 。万般无奈之下 ，坦博尔在2017年主动摘牌 ，黯然退出。
但退出并不代表躺平，坦博尔痛定思痛 ，选择大刀阔斧地改革 。
从2022年开始 ，它不想再做传统的羽绒服，而是将目光投向了逐渐转热的户外赛道 。并想尝试着用更高的价格，来开拓新的市场 ，并且完成品牌升级。
这一次的决策效果很明显。2022年 ，坦博尔的营收还是7.32亿元，去年 ，就一下子涨到了13.03亿元 。
2025年10月8日 ，坦博尔在港交所提交IPO申请，想要在港股主板上市 ，向更广阔的资本市场 ，开启新一轮的冲刺 。
然而 ，放眼整个羽绒服市场，不管是价格战 ，还是产品同质化以及渠道内卷早已成为常态 ，在这样前后夹击的围剿之下，坦博尔是靠什么突围的呢？
首先，坦博尔的质量还是一如既往地抗打。可以毫不夸张地说 ，在千元以下就没有它的对手 。
一位来自山东的网友说 ，初中时花了两三百块钱 ，买了一件坦博尔的羽绒服，虽然款式一般 ，但保暖效果是没的说 ，一直穿到了高中毕业都没穿坏 。
当然，质量好不是嘴上说说的。
它是中国二十多年的老牌子先不谈 ，光是获得的各种质量认证就让人看花了眼 ，比如ISO9001 、ISO14001、SGS 、RDS等证书，从生产管理到原料来源 ，都有严格的标准和约束 。
其次 ，坦博尔非常清楚自己的设计短板，也愿意为此苦下功夫 。
为了跳出传统羽绒服“厚重笨拙”的形象，它先是在设计上引入了年轻化元素 ，尝试更有潮流感与功能性的款式。
同时 ，还更加注重多场景的穿着需求 ，将轻户外 、都市风格等融入产品线，让羽绒服不仅仅是保暖的工具 ，更是一件随手可拍照的时尚单品 。
第三 ，坦博尔不遗余力地打造品牌形象 。
演员黄轩和钟楚曦，分别在2024和2025年成为它的全球品牌代言人。这既帮助它走进了年轻的消费群体 ，又让它成功改头换面 ，顺利穿上了“户外生活方式品牌 ”的新衣 。
同时，坦博尔还积极参加线下的一些活动 ，用来增加品牌曝光量 。
比如它曾与环保组织合作 ，打造出“超轻量极地再生羽绒服 ”，除了填充的羽绒，其他材料则用的废弃的渔网等这些危害海洋的塑料垃圾。
这个产品获得了国际户外行业权威展会ISPOMunich的设计大奖，体现了业界对其设计与可持续实践的认可。
坦博尔正是靠着“能打的质量、年轻化的设计和品牌建设”这三板斧 ，终于在激烈的竞争中拼杀出来 ，成为中低价位羽绒服市场里不可忽视的力量 。
而放眼整个市场 ，羽绒服近年来呈现出明显的两极分化 。
一边是以Moncler、加拿大鹅 、波司登为主的高端品牌，它们将羽绒服从单一的御寒工具 ，变成了圈层的社交货币 ，主打的就是买了我的衣服，就是我这个圈层的人。
另一边则是极致的低价，大量“三无”产品充斥着电商平台，用无限压缩的成本极尽拼杀 ，诱惑着顾客买买买 。
价格看着确实便宜 ，可实际上，版型 、填充、做工则是能少花一毛钱绝不多花一分钱 。消费者拿到手一看 ，才发现卖家秀都是照“骗 ” ，便宜是真没好货，最后只能退退退。
而坦博尔 ，既没有将羽绒服做成“奢侈品 ” ，更不想靠着低价内卷博眼球，它走的还是“实用主义”的路线 。
这也让坦博尔 ，在价格敏感 、又不愿意为品牌溢价买单的消费者中 ，积累起了相对稳定的口碑 。
但在消费者看来 ，坦博尔仍是“宛宛类卿 ”的存在，如何从“大牌平替 ”到“非你不可”，还有很长的一段路要走。
波司登花了五年时间 ，完成了从功能型羽绒服到高端品牌的跃迁；安踏更是通过多品牌体系 ，才真正建立起溢价的能力 。
可见，对于坦博尔而言 ，目前亮眼的销量还只是起点 。
想要彻底摆脱平替标签 ，走向真正的自主品牌力，仍需要不断打磨产品 、升级渠道 ，并且在品牌的长期建设上 ，付出更多的耐心和成本。
好在如今的消费者，相对于“高端 ”“奢侈 ”的标签 ，更看重价格的合理性与产品的实际价值 ，这也给了坦博尔一个机会 。
也正因如此 ，品牌们如果只顾着讲故事，而忽略了消费者的实际需求，那么再动人的故事 ，也只是镜花水月 ，唯有真正把“以人为本”落到产品设计和服务体验上，品牌才能走得长远 。
坦博尔正是做到了这一点 ，它抓住了消费者理性与实用主义的需求 ，也踩中了户外运动热潮的风口。
然而，它能否成为下一个“波司登 ” ，赢得更高端市场和长期品牌溢价 ，还需要时间来检验。
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参考资料：
1、《中国新闻周刊》：《中国品牌，拿了“全球户外奥斯卡 ”》
2 、子弹财经：《坦博尔如何用26年 ，织就一件雪服的科技与灵魂？》
3.头版财经：《从年产50万件到年产400万件 ，坦博尔做对了什么？》
作者：陈开心
编辑：歌
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我是视听号的签约作者“家小秋”！
希望本篇文章《波司登慌了！山东跑出羽绒服大王，70后夫妇一年赚13亿，今要上市》能对你有所帮助！
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