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- 首发|首席商业洞察
- 作者|首席商业洞察
引言：谁能想到，一群人在七星山里啃野菜、钻木取火，能炸出全网 50 亿播放量？
张家界七星山荒野求生第二季在最近彻底火出了圈。
“返祖达人” 林北 、“美甲战神 ” 冷美人等素人选手强势破圈 ，短视频平台热梗刷屏 ，直播间峰值人气破五万，就连 “七星山的骆驼比沙漠还多 ” 都成了网友调侃的名场面 。
图源：小红书
这场持续 40 天的荒野挑战 ，早已跳出 “自讨苦吃” 的生存竞技范畴，变成全民追更的 “电子榨菜” ，更在镜头之外铺展开一条横跨文旅 、品牌、IP 运营的千亿级商业链路 。
荒野求生变 “硬核减肥营 ”
素人凭反差感出圈
这场持续 40 天的挑战，意外成了最真实的 “减肥真人秀 ”。选手们没有剧本加持 ，全靠荒野求生的日常圈粉 ，体重暴跌更是标配。
25 岁的林北堪称 “流量天花板”，这位成都中医药大学药剂学大学生带着学霸光环前来参赛 ，却 “弃医从野 ” ，在山林间彻底释放天性 。
图源：抖音
找食物像副业，爬树嚎山才是主业 ，挖到野菜时会发出魔性笑声 ，还直言 “8 天后是想女朋友的高峰期 ” 。
图源：抖音
被网友调侃：“果然医学生在哪里都会成功。”
但随着奖金加码 ，他立刻变身 “搞钱狼人 ” ，从 75kg 瘦到 58kg，冲锋衣从干净如新穿成 “迷彩款 ” ，反差萌让粉丝量暴涨超十万 。
“冷美人” 杨朝芹则是赛场唯一坚持到后期的女选手 ，参赛时戴着玫红美甲、假睫毛，看似 “一轮游 ” 配置 ，却能在 4℃寒夜咬臂防失温 ，生吞蝗虫补蛋白质，还淡定说 “蘑菇吃着有肉味 ” 。
图源：抖音
从 52kg 瘦到 39kg 的她 ，用 “越是绝境，姐越冷静” 的毅力，让网友直呼 “美甲和狠劲都绝了 ”。
上一季冠军杨东东也不遑多让 ，凭借编竹篓 、设陷阱的生存技能实现体检时血糖 、血压等指标全正常 。更难得的是夺冠后 ，特意返程拆除陷阱敬畏自然，再次圈粉无数 。
图源：抖音
这些素人选手没有明星光环 ，却用真实到扎心的减重历程、不掺水分的性格反差打动了观众。
从林北的 “返祖式求生 ” 到冷美人的 “美甲战神” 传奇，从祁存栋的 “草根韧性” 到杨东东的 “技能初心 ” ，这些均成为了流量爆发的密码 。
毕竟在剧本泛滥的当下 ，没有比 “用毅力换生存 ” 更动人的真人秀了 。
500 万烧出 50 亿流量
背后生意链全面爆发
张家界七星山荒野求生第二季的爆火绝非偶然 ，从第一季的小众尝试到第二季的全民追捧 ，这场看似 “原始” 的生存挑战，早已构建起一套环环相扣的成熟商业逻辑。
500 万的执行经费看似不低 ，但对比其撬动的千亿级户外市场想象空间 ，堪称 “以小博大 ” 的商业典范，而这一切，早已在国外同类型节目的成功案例中埋下伏笔 。
图源：澎湃新闻
提到荒野求生类 IP ，不得不提国外的《荒野求生》系列 。自 2006 年首播以来，该节目已播出十二季 ，不仅让 “贝爷 ” 贝尔・格里尔斯成为全球户外领域的标志性人物 ，更开创了 “低成本高回报” 的 IP 运营模式。
图源：抖音
节目组无需搭建复杂布景 ，仅靠自然环境与嘉宾的真实挑战就能吸引流量 ，而通过品牌冠名 、衍生品开发 、线下体验营等方式，单季广告收入最高可达数千万美元。
更关键的是 ，节目带火了一批户外品牌 ，赞助商Craghoppers等凭借 “贝爷同款 ” 标签，产品销量实现了不小的增长 ，甚至带动了相关户外装备产业链的扩张 。
图源：网络
这种 “IP 引流 + 品牌变现 + 产业联动 ” 的模式，为七星山赛事提供了清晰的参考模板 。
七星山荒野求生的 IP 方显然深谙此道，其盈利路径早已跳出 “靠报名费创收” 的初级阶段 ，构建起以 “品牌冠名 ” 为核心、多元变现为支撑的稳定体系。
不同于部分赛事靠收取高额报名费盈利 ，七星山赛事从一开始就放弃了这一模式，转而通过吸引高匹配度的品牌赞助实现营收 。
图源：抖音
比如骆驼就赞助了此次荒野求生赛事 ，不少网友调侃，骆驼的工作人员是不是每天都会上山擦一擦自己家的logo 。
图源：网友评论
而且 ，更长远的布局还在推进，荒野求生基地等规划 ，有望将七星山赛事从“区域性活动 ”升级为“国际化IP” ，未来有望吸引海外选手参赛，进一步扩大商业版图。
图源：抖音
品牌方更是赚得盆满钵满 ，赞助商骆驼凭借高频露出，用极少的赞助费撬动了流量杠杆，搜索量短时间内暴涨 ，占据天猫冲锋衣热卖榜的榜一榜二 。
图源：淘宝
三夫户外等相关概念股也顺势冲高，甚至出现涨停行情 ，极端环境下的真实使用场景 ，比硬广更有说服力 。
图源：同花顺财经
对张家界七星山景区来说 ，这更是笔 “血赚 ” 的买卖。
作为新开发景区 ，它此前知名度远不及武陵源 、天门山，而通过赛事合作 ，不仅收获 50 亿免费曝光 ，还靠 “粉丝探班 ”“体验赛” 带来实打实的客流 。
图源：网络
而后续第三季 、第四季的规划 ，更让景区顶上了“中国荒野求生第一目的地”的光环 ，为长期引流有了保障 。
文旅 + 娱乐跨界
小众景区的破圈密码
在文旅行业同质化竞争愈演愈烈的当下，张家界七星山的异军突起 ，犹如一剂强心针 ，撕开了小众景区的破圈新路径。
回溯传统小众景区的发展困境，不难发现其共性痛点 。
要么依赖单一自然景观 ，“看山就是山、看水就是水 ” ，缺乏差异化记忆点；要么陷入 “门票经济 ” 的死循环，游客 “打卡即走” ，难以带动二次消费 。
图源：网络
而七星山的破局之道，恰恰是跳出传统思维 ，为景区赋予了 “户外运动天然竞技场 ” 的独特定位。
这一定位的精妙之处在于 ，它没有否定景区的自然优势，而是通过娱乐 IP 的赋能 ，让静态的山水资源 “活 ” 了起来。
图源：抖音
赛事期间，选手们搭建庇护所 、寻找食材的过程，无形中把景区的山林 、溪流等资源变成 “动态景观” ，比单纯的宣传视频更具传播力 。
这种 “赛事引流 + 线下转化 ” 的模式效率惊人 ，线上破亿流量带来的关注度，直接转化为线下游客量 ，粉丝为了近距离感受赛事氛围专程前往 ，带动了景区餐饮、住宿等配套消费 。
七星山的案例证明，对小众景区而言 ，“缺资源 ” 未必是致命短板 ，“缺思路” 才是发展瓶颈。
在文旅消费日益追求 “体验感 ”“参与感 ” 的今天，单纯依靠自然景观或人造设施 ，已难以打动消费者 。
而 “文旅 + 娱乐” 的跨界模式 ，通过将景区资源与娱乐 IP 深度融合，既能赋予景区独特的记忆点 ，又能借助 IP 的传播力快速破圈 ，更能通过多样化的业态设计实现流量变现 。
跟风潮下的隐忧？
狂欢背后的合规与安全考题
随着张家界赛事爆火，荒野求生赛道迅速成为创业风口 ，广东 、湖南等地类似赛事遍地开花 ，甚至有消息称郑州 、成都等多地将跟风举办。但热潮之下，行业隐忧也逐渐显现 。
图源：极目新闻
部分跟风项目门槛低下 ，缺乏专业安全保障，甚至出现骗取报名费、未报备就开赛的情况 。
中国探险协会数据显示 ，2024 年户外探险事故达 335 起 ，84 人死亡、11 人失踪，安全问题成为制约行业发展的关键。
图源：中国探险协会
同质化竞争也在加剧 ，个别赛事为博眼球允许使用手机，偏离了荒野求生的核心逻辑 。
而张家界赛事的成功 ，恰恰离不开 500 万经费背后的专业保障 —— 摄影师 、剪辑师全程跟拍 ，安全团队随时待命，这种 “专业打底 ” 的运营模式，才是其持续出圈的核心 。
如果跟风者只复制形式不重视内核 ，大概率会陷入 “昙花一现 ” 的困境。
写在最后
张家界七星山荒野求生的爆火，本质是 “真实感” 驱动的商业成功 。
在剧本化真人秀泛滥的当下 ，素人选手的真实反应 、极端环境下的生存挑战 ，精准击中了都市人对自然的向往和探险欲，这也是 50 亿流量的核心来源 。
图源：抖音
从商业逻辑来看 ，这场赛事实现了选手、品牌 、景区 、IP 方的四方共赢。
素人靠流量实现阶层跨越，品牌获得场景化营销载体 ，景区低成本打响知名度 ，IP 方搭建起多元变现链路。
图源：抖音
它证明文旅与娱乐的跨界融合并非空谈 ，只要找准定位、做好运营 ，小众资源也能撬动大市场 。
但热潮之下更需冷静，安全合规是底线，差异化是关键 。
未来 ，只有那些守住专业底线 、持续创新内容的项目 ，才能在荒野经济的风口下走得更远。
而张家界七星山的案例，也为更多行业提供了启示 ，最动人的营销是真实 ，最持久的生意是共赢 。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“诗菱”！
希望本篇文章《狂揽50亿流量！从低调景区到全网打卡地，这个流量密码藏不住了》能对你有所帮助！
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