从《许我耀眼》到现实 ，JORYA能否照亮高端女装未来,30年名媛梦 ，JORYA如何在Z世代消费浪潮中重获新生 。
前阵子《许我耀眼》一播，赵露思演的许妍那穿搭直接爆了 ，小红书上相关话题快上亿人看 。
眼尖的网友都发现 ，她穿的那些小香风套裙 、蕾丝连衣裙 ，好多都是JORYA的，这牌子可是做"名媛风"三十年了 ，没想到靠一部剧又翻红了。
赵露思带飞JORYA销量
JORYA之前虽说定位高端女装 ，但普通年轻人可能没那么熟,直到2024年8月，它官宣赵露思当首位全球代言人，再加上《许我耀眼》9月底开播 ，这热度就跟开了闸似的 。
剧里许妍几乎每集都换好几套精致穿搭 ，从利落衬衫到温柔裙装 ，全是JORYA的风格 。
数据也挺直观，淘宝上"赵露思同款""许妍同款"成了明星同款里最火的搜索词 ，成交金额涨得特别猛。
我还听说 ，线下门店里好多同款连衣裙都断码了 ，小码数在全国范围内基本卖空，想买都得等补货 。
本来想这可能就是短期热度 ，后来发现不少女生是真吃"不费力的显贵感"这套 ，社交平台上全是求同款的帖子 。
不过我觉得 ，这也得看牌子跟明星搭不搭 ，赵露思的气质跟JORYA的精致感挺合，不然也带不动这么多销量。
热度归热度 ，翻一下JORYA母公司欣贺股份的财报 ，就知道这事没那么简单，表面卖得火 ，背后其实有点慌 。
欣贺股份业绩有点愁
JORYA以前可是高端女装里的"优等生" ，高倍率 、高坪效 ，橱窗看着就特别亮眼,结果2024年，欣贺股份第一次亏了钱 ，亏了差不多6700多万 ，营收也降了两成 。
2025年前三季度虽说营收涨了点，但净利率才0,1%，这数儿看着就揪心,不光是赚钱难 ，门店也在收缩。
2024年一年 ，就关了51家直营门店、17家经销商门店 ，经销商那边的收入直接砍了一半，看得出来加盟商信心也不足。
更头疼的是库存 ，JORYA一件衣服从生产到卖出去 ，平均要537天，差不多一年半 ，比同行慢太多了 ，歌力思三百多天，朗姿三百天出头 ，地素才两百多天 。
我觉得高端女装现在是真不好做，消费者越来越挑 ，加上库存压着资金 ，周转慢了企业肯定难受,业绩不好，除了外部环境 ，跟自身客群和设计也有关系 ，毕竟现在女生的审美跟以前不一样了 。
JORYA遇客群老化问题
本来想JORYA做了三十年"名媛风"，应该挺稳 ，后来发现年轻姑娘不太买账。
有个百万粉丝的时尚博主去探店 ，穿了JORYA的裙子后说 ，这是她10年前喜欢的风格，还调侃"这么花里胡哨的裙子 ，好久没穿过了" ，说这是"好嫁风" 。
这话一出，小红书上获赞5.1万，说明大家都有这感觉,而且JORYA的客群确实偏老 ，25到30岁的年轻消费者只占两成多 。
现在都是"大女主"审美 ，女生更想穿得飒爽 、有个性 ，JORYA那套"乖"风格，确实跟年轻客群有点脱节,可能有人会说 ，它研发投入不低啊 ，2024年占营收4%。
比同行歌力思 、地素都高,但研发投入高不代表设计能戳中消费者，市场反馈它的设计"不稳定" ，有时候好看有时候又差点意思 。
很显然 ，光砸钱搞研发 ，没找对年轻人的喜好，也没用,那JORYA总不能一直靠明星和剧集撑着，总得想办法破局吧 。
JORYA怎么破局
这两年JORYA也在调整方向 ，比如收缩非核心品类 ，把资源集中在连衣裙、套装这些经典款上，2024年还出了"鎏光幻境"系列 ，想靠极繁美学和工艺吸引高端消费者。
营销上也往小红书使劲 ，还搞线上线下融合 ，比如线上下单 、线下就近取货，2024年这种融合订单占比都到三成了 。
会员服务也升级了 ，不只是给物质权益 ，还想做"精神陪伴"，盼着能吸引Z世代高知女性,我觉得这些调整方向是对的 ，但得坚持住 ，不能光靠短期爆款 。
奢侈品专家周婷不是说了嘛 ，明星同款只能提高出镜率 ，对高端化没多大帮助，高端消费者未必在意。
而且服装行业顾问也说 ，爆款裙子卖空几千件 ，对二十亿体量的公司来说，根本是杯水车薪 。
如此看来，JORYA要解决的是品牌老化 、客群脱节的根本问题 ，不是靠一部剧、一个代言人就能长久的 。
说到底 ，JORYA这三十年也算是国产高端女装的代表了，这次靠《许我耀眼》火了一把 ，是机会也是考验。
荧幕上的许妍能天天换JORYA套装，但现实里的女生 ，更多是在"想穿得好看"和"精打细算"之间找平衡。
未来JORYA能不能重新站稳脚跟 ，就看它能不能把"老派名媛风"改成现在女生喜欢的"新优雅"，毕竟现在的女生 ，既想穿得精致 ，也得穿得自在 。
本文来自作者[春翌岍]投稿，不代表视听号立场，如若转载，请注明出处：https://stddy.com/youxi/202511-54362.html
评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“春翌岍”！
希望本篇文章《许我耀眼带火JORYA，30 年老牌名媛风，为什么还可以突然爆火》能对你有所帮助！
本站[视听号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：从《许我耀眼》到现实，JORYA能否照亮高端女装未来,30年名媛梦，JORYA如何在Z世代消费浪潮中重获新生。前阵子《许我耀眼》一播，赵露思演的许妍那穿搭直接爆了，小红书上相关...