2026年1月1日早上9点，北京的程序员小李盯着手机屏幕 ，手指狂戳"立即抢购" ，前一秒还显示"库存充足"，后一秒就弹出"已售罄" 。
这是茅台App首次常态化上线飞天茅台，1499元的官方价 ，全国放量10万瓶 ，结果3分钟就被抢光 。
服务器卡到转圈的瞬间，小李忍不住骂了句："搞不清是真难抢 ，还是茅台故意吊胃口？"这场景既熟悉又陌生。
熟悉的是"抢茅台"这出戏演了快十年 ，陌生的是这次茅台动真格了以前是偶尔放货，现在是每天定点开售 ，有人说这是"茅台版双十一" ，但对黄牛阿强来说，这更像"末日倒计时"。
从"印钞机"到"烫手山芋"
阿强在茅台圈子混了十年，最风光的时候 ，他雇了20个大学生在专卖店排队 ，一瓶1499元的飞天茅台转手就能卖2800元，一天赚个三五万跟玩似的 。
"那时候茅台就是印钞机啊，"阿强嘬了口烟 ，"出厂价才1000元左右 ，市场价能炒到3000元，中间2000元的差价 ，我们不赚白不赚 。"
本来想靠这行养老 ，没想到2025年下半年风向变了，先是市场批发价从2900元一路跌到1565元 ，接着7-8亿瓶社会库存被曝光相当于茅台三年的产量。
阿强手里囤的500瓶酒 ，现在每瓶倒贴200元都没人要 。
"以前是囤货等涨价 ，现在是越囤越亏，活生生从印钞机变成吞金兽 。"他们的操作模式也玩不转了。
以前靠雇人排队 、抢专卖店配额 ，后来转战电商平台用脚本抢 ，现在i茅台App人脸识别+LBS定位，脚本直接失效 。
"有同行不信邪，花20万买了新脚本 ，结果抢了三天 ，一瓶没中，还被平台封号了 。"阿强叹了口气 ，"这行怕是真干不下去了。"
不只是卖酒 ，更是保命
为什么茅台突然对黄牛"下死手"？说白了 ，不是不想赚钱，是再不转型可能就没钱赚了 。
2025年第三季度财报放了个"大招"：营收增速只有0.56% ，创了历史新低 ，要知道，茅台以前随便增长都是两位数 ，现在几乎停摆 ，能不急吗？
最要命的是商务消费场景没了，以前茅台是"办事硬通货"，请客吃饭不摆几瓶飞天都觉得没面子 。
现在"禁酒令"越收越紧 ，加上经济环境不好 ，企业商务宴请直接砍了30%以上，有经销商透露 ，2025年下半年 ，政务和商务订单加起来降了快四成。
更头疼的是年轻人不买账 ，95后 、00后聚会，喝的是低度果酒、精酿啤酒 ，谁还喝高度白酒？有调研显示 ，20-30岁人群白酒消费占比从2019年的25%跌到2025年的12% 。
茅台也试过推果味白酒、小瓶装，但年轻人吐槽"又贵又难喝" ，老客户又觉得"不正宗" ，两头不讨好 。
金融属性也快撑不住了，以前大家买茅台不是为了喝，是为了炒 ，2021年最疯狂的时候 ，有人整箱囤茅台当理财，说"比买房还保值"。
现在市场价跌穿1600元 ，比官方指导价还低 ，谁还敢当"接盘侠"？7亿瓶库存砸在手里，再不想办法消化 ，怕是要变成"茅台泡沫"。
从"渠道为王"到"用户为王" ，茅台在赌什么？
茅台App其实2022年就上线了 ，但以前不卖飞天茅台，这次常态化上线 ，说白了就是要把定价权从经销商和黄牛手里抢回来 。
现在打开App ，每天10点 、15点两场秒杀，1499元管够至少表面上是这样，这招挺狠的 。
以前经销商躺着赚钱 ，500元的出厂价 ，1499元卖给经销商，经销商再2000元以上卖给黄牛 ，茅台自己反而赚得最少。
现在搞直销 ，每瓶能多赚几百块，还能直接接触消费者 ，有内部人士说 ，2026年茅台计划把直销占比从30%提到50%，这意味着经销商的好日子到头了 。
但茅台也在冒险，以前靠"稀缺性"讲故事 ，现在敞开卖 ，会不会砸了"国酒"招牌？所以它搞了"每日限量"，说是"保证品质"，其实是怕卖太多价格崩得更厉害 。
这种"既要又要"的平衡术 ，挺考验水平的 ，对整个白酒行业来说，这可能是场"地震"。
茅台带头回归消费本质 ，其他高端白酒怎么办？五粮液 、泸州老窖要是跟着学直销 ，中小品牌更没活路了 。
以后白酒行业可能不是比谁渠道牛，而是比谁真能把酒卖给消费者喝掉 。
如此看来，茅台这场直销改革 ，不只是为了干掉黄牛 ，更是为了自救。
从"卖奢侈品"到"卖生活方式"，从"依赖经销商"到"抓住用户" ，这条路不好走 ，但不走可能就真没未来了 。
至于能不能成功，怕是只有时间能给答案，但有一点肯定的是 ，靠炒作和金融属性撑起来的泡沫 ，迟早会破 。
白酒终究是用来喝的，不是用来炒的这个道理 ，茅台现在懂了 ，其他酒厂呢？
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“雪云”！
希望本篇文章《1499元的茅台，黄牛的噩梦！茅台亲自“砸盘”，酒终归是用来喝的》能对你有所帮助！
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