飞天茅台的散瓶批发价跌到了1600元附近 ，几家回收商给出的价位已经触到1500元 ，距离1499元的官方指导价只差一线 。
过往两年价格一路往下走，到了今年 ，跌势没有停 ，门槛一个个被踩过去 。
这一幕 ，把茅台从“神话 ”拉回了日常 ，也让行业里的从业者感受到冷意。
价格曲线清清楚楚。
去年市场价从2500元一带开始松动，2400 、2200陆续失守 。
今年又跌穿1800 、1700 ，眼下在1600门口徘徊 。
原箱价与散瓶价的差距也在缩小 ，稀缺溢价被挤掉不少。
以前一瓶酒转手赚几百上千，现在可能只剩一杯咖啡的钱 ，甚至还会倒贴 。
北京有做回收的老板直说 ，价格已经贴着1499元走，拿货心里发虚 。
做零售的更谨慎 ，快进快出都不敢压太多货 ，生怕一夜之间又掉一截。
翻一翻终端的“体温计”，感受会更直观 。
线下回收价常常领先反映市场热度，往年旺季前会扬一波 ，现在没有明显起色 。1L装飞天、茅台1935、蛇茅这些过去的热门型号 ，回收价也低于指导价。
囤货的“茅粉”不淡定，渠道商的现金流也被拖住 。
有店主坦白 ，去年还算稳 ，今年扛不住，干脆关门止损 。
买的人变少 ，是最直白的原因。
请客送礼的场景缩了水 ，商务宴请更注重合规和节俭，预算紧了 ，动辄一桌几千的排场减少 。
家庭消费也在缩量 ，不少人把钱花在更看得见的地方 。
年轻人喝白酒的比例不高，日常更偏啤酒 、葡萄酒 、低度酒 ，聚会气氛轻松 ，选择也更灵活。
喝酒这件事回到“好喝、划算 、合适 ”，不再靠“高价 ”撑门面。
囤酒赚钱的心态在退潮 。
过去大家愿意压货等升值，价高更高 ，越买越涨 。
两年阴跌后 ，心态反过来，落袋为安成了共识 ，看到价弱就抛 ，越抛越弱，形成了自我加强的力量。
货在仓里放着 ，每天都在“蒸发” ，渠道端更不敢压货，终端把库存降到最低 ，整个链条都在去库存 。
供应方式变了 ，市场预期也就变了 。
直销比例这些年在往上抬，i茅台 、商超、免税 、专卖店等直面消费者的通道分走了不少量 ，稀缺感被淡化。
价格更透明 ，信息传播更快，线上平台一有风吹草动，线下马上跟 。
双轨价缩窄 ，指导价开始成为真正的锚 ，倒逼中间环节的利润空间收缩 。
出厂价曾有过上调，渠道成本上来了 ，终端价却抬不动 ，中间就更难受。
宏观环境的影响在放大 。
居民手里的钱更谨慎，房地产市场不景气 ，资产缩水感让消费意愿降下来 。
民营企业控制费用 ，招待预算压缩，商务消费的“高点 ”很难再现。
资本市场波动也会影响财富感受 ，手头不宽裕 ，投机式买酒自然降温 。
社会氛围更注重实用和节俭，送礼不便高调 ，喝酒更看性价比 。
财务数据给了旁证。
三季度披露的营收和净利润增速都只有零点几个百分点 ，几乎没有增长。
龙头尚且如此，区域酒企压力更大，动销不畅 ，库存挤压 ，财报里出现了利润下滑的案例 。
消费走弱 ，渠道让利 ，终端打折，层层传导 ，行业进入了存量竞争 。
拼价格 、拼渠道、拼服务 ，一样都逃不掉。
公司层面的动作在加速 。
新任管理层把“市场转型”提上日程，谈到客群 、场景和服务 。
意思很直接 ，不再只盯着“高端局 ” ，要去找更多普通人的日常时刻。
亲友聚会，小范围庆祝 ，家常饭桌 ，一杯小酌，都可以是目标 。
卖的不只是酒，还要卖一种生活方式 ，从礼品属性往饮用属性回归 。
跨界与咖啡 、冰淇淋的尝试 ，曾经带来曝光和话题，也在提醒大家 ，品牌希望更“接地气 ”。
市场把品牌热度与价格走势分开看待 。
热度可以靠营销堆起来 ，价格要靠真实成交去支撑 。
过去价格里的“人情税”和“炫耀税 ”在消退，留下的是口感、品质 、服务 、渠道效率这些硬功夫。1499元的指导价成为新锚点 ，越接近这个数字 ，越说明投资溢价被压缩，消费属性更清晰 。
对普通消费者 ，这未必是坏事 。
买得到 ，买得起，喝得踏实 ，压力小了。
渠道生态在换形。
靠批条赚差价的模式不好做 ，风控不严的赊销模式风险升高 。
有能力留住用户的门店，开始做会员、做社群、做品鉴，把一次性买卖变成长期关系 。
小规格 、礼盒 、定制版 ，都会继续出现 ，但思路是靠服务和体验拉动复购，不是靠“明天更贵 ”刺激囤货。
数字化工具会更深入 ，预约、抽签 、积分 、到店提货一体化 ，减少灰色空间，稳定价格预期 。
季节性仍然存在 。
临近春节 ，理论上是白酒传统旺季 ，婚宴、团聚 、礼品需求会有一波提升。
过去两年也有节前回暖的窗口 。
眼下价格压得这么低，节前可能出现小幅回升 ，幅度与持续时间取决于供给节奏和渠道心态 。
如果公司收紧放量 ，渠道敢压一点库存，报价会抬；如果直销继续按部就班 ，回升空间就有限。
市场会把1499元到1600元这一带当作新常态 ，剧烈反弹的概率不大 。
产品矩阵需要重新排序 。
飞天是旗帜，系列酒是增量。
中高端和次高端带来的量，可以弥补高端价差下来的收入空缺 。
前提是动销真实 ，不能靠压货堆规模 。
全国化的品牌更有议价力 ，区域强势品牌要守住根据地，做深团购 、婚庆、商务小微场景 ，避免全国铺货带来费用黑洞。
包装和口感要对准年轻群体 ，清爽 、低度 、小瓶，都有空间。
风险点不能忽视 。
价格下行时 ，假货活动会抬头 ，消费者要认准正规渠道 。
渠道资金链紧张时，历史遗留的返点、账期纠纷可能爆发 ，品牌方需要更强的风控和清欠能力。
市场负反馈一旦形成 ，需要时间修复，快刀切库存会伤害伙伴 ，慢慢消化又会拖累利润 ，节奏把握考验管理层 。
机会也在酝酿 。
价格回归让“喝的人 ”回到主位，真实消费会为行业打底。
品质稳定 、服务到位的品牌 ，会在这个阶段积累口碑 。
行业洗牌期 ，费用效率高 、产品清晰、现金流稳的公司，出清之后的竞争位置会更靠前 。
消费者教育会更理性 ，葡萄酒搭配、低度酒场景 、健康饮酒知识 ，都是连接用户的内容入口。
一些具体的变化已经在出现 。
不少企业加强了与社区门店合作，做“最后一百米 ”的服务 ，线上下单门店配送 ，老年消费者更愿意接触，信任感高 。
大型商超的陈列更注重体验 ，设立试饮台 、讲解台 ，给普通人一次“敢尝”的机会。
餐饮渠道的联名套餐，把“喝什么酒”这个选择嵌进菜品里 ，减少决策成本 。
看起来是小动作 ，积少成多就会改变结构 。
价格背后的价值观也在调整。
曾经有人把酒当成理财产品，今天更像生活用品。
把酒柜当作投资仓位，不如把餐桌当作快乐来源 。
讲这句话不是劝降 ，而是提醒大家认清商品属性 。
房住不炒的共识已经深入人心 ，酒喝不炒的逻辑正在形成。
少数人靠少数场景撑起天价的日子变短了，多数人靠多数场景支撑稳定需求的路径变长了 。
行业的叙事也要改 。
高增长时代已经过去 ，存量博弈决定了赢者和策略。
谁更懂用户 ，谁更懂渠道，谁的供应更稳 ，谁就占上风 。
高端酒会继续存在 ，品牌高度不会消失，溢价收缩是阶段现象 。
回到消费品的基本盘 ，靠规模、结构 、效率去赚合理的利润 ，这条路不花哨，却更扎实。
对投资者 ，心里要有数 。
白酒股的估值会向消费品逻辑靠拢 ，波动收敛，分化加剧 。
报表里看现金流 、看费用投放回报、看渠道库存，比分辨一时的批发报价更重要。
对普通消费者 ，机会更简单 ，指导价附近买得到，买回去就开瓶 ，喝完再买 ，不必把它当赌注 。
对渠道商，轻库存 、快周转 、深服务 ，是更安全的打法 。
未来一段时间的观察点并不复杂。
看节前放量节奏 ，看直销比例的细微变化，看渠道库存的消化速度 ，看开瓶率能否提升 ，看新品有没有带来真实复购。
价格若在1499元至1600元之间稳定下来，行业会迎来相对温和的修复期 。
企业要把精力放在质量和服务上 ，别把心思放在短期价差 。
消费者要把心态放平 ，认清自己需要什么。
价格已经给出信号，价值观要跟上 。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“章欢”！
希望本篇文章《茅台也“卷”不动了？价格跳水近指导价，背后是场消费大变局》能对你有所帮助！
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