年终奖的信封很薄。

三百块 。

我捏着它 ，像捏着一张过期的电影票
。

办公室里很吵
，隔壁工位的张雅拆开了她的，发出一声短促又得体的惊呼。

“哇 ，三千 。 ”

她声音不大
，但穿透力极强，像一根针 ，精准地扎进我耳朵里
。

周围立刻围上去几个人
，一片“恭喜雅姐
” 、“雅姐牛逼”
、“今晚必须请客 ”的喧闹。

我没动 。

我甚至没抬头
。

我只是把那个写着三百块的信封，像一张超市优惠券一样 ，随手塞进了帆布包里，拉链都懒得拉。

我没闹 。

闹什么呢？

跟谁闹？

跟老板王总说
，凭什么我三百，她三千？

他会一脸和气地拍着我的肩膀 ，说：“小林啊
，今年公司整体效益一般，大家都要有大局观。张雅呢 ，签了几个大单
，贡献突出，这也是激励机制嘛
。
”

然后他会给我画一个巨大的饼 ，告诉我明年好好干
，公司不会亏待任何一个努力的员工。

我能想象出他说话时嘴角恰到好处的弧度，和他眼神里那种“我是在安抚一个不懂事的小朋友”的敷衍 。

没意思
。

真的没意思。

成年人的崩溃 ，不是哭
，不是闹，是算了 。

是心里那根弦“嘣 ”地一声断了 ，脸上还得维持着“好的
”、“收到” 、“没问题 ”的职业假笑
。

张雅在一片簇拥中，眼角的余光像蜻蜓点水一样
，在我身上掠过一下。

带着一丝几不可察的炫耀和怜悯 。

我懂
。

在她眼里，我就是那个在背后默默做资料
、整理数据、对接前期客户的“辅助”。

客户资料是我熬夜从上千个公开信息里筛出来的 。

客户的喜好 、家庭情况
、甚至他家狗叫什么名字 ，都是我一点点聊出来的
。

我把一个冷冰冰的电话号码
，养成了一个有温度、有需求 、有信任感的“准客户
”。

然后，我把这个“准客户”转交给张雅 。

她负责临门一脚。

她会穿着得体的职业装 ，化着精致的妆
，带着我准备好的、厚达几十页的客户分析报告，去跟客户见面
、吃饭、喝咖啡
。

然后 ，她签下合同。

功劳簿上
，写的是她张雅的名字 。

提成大头是她的，年终奖是我的十倍
。

公平吗？

去他妈的公平。

这个世界本来就没有绝对的公平 。

但我以前觉得 ，至少
，吃相别这么难看
。

至少，象征性地 ，也给我个一千块，让我觉得自己这一年的熬夜和掉头发
，还算有点价值。

三百块 。

三百块是什么概念？

是打发乞丐吗？

不，现在打发乞丐可能都不止这个数了
。

这是侮辱。

是一种不动声色的 、来自权力上层的
、带着微笑的碾压 。

它在告诉我：你的工作 ，就值这点
。

你
，就值这点。

我听见自己心里有什么东西，碎了 。

很清脆的一声。

下班打卡的时候 ，我跟张雅在电梯里遇上了
。

她挎着新买的包
，喷着斩男香，笑着对我说：“小林 ，晚上一起吃饭啊？我请客。 ”

我看着电梯壁上倒映出的自己
，脸色蜡黄，黑眼圈深得像被人打了一拳 。

我笑了笑 ，说：“不了
，雅姐，我约了人
。
”

“哦？约了男朋友？”她八卦地眨眨眼。

“不是 ， ”我把帆布包往肩膀上拉了拉，“约了我自己 。
”

她愣了一下
，没听懂
。

我没再解释。

走出办公楼，晚高峰的风像刀子一样刮在脸上 。

我没回家
。

我拐进楼下那家二十四小时营业的便利店 ，买了一桶顶配版的豪华海鲜方便面
，加一根烤肠，一个溏心蛋。

坐在靠窗的位置 ，看着外面车水马龙
，人来人往 。

我一口一口地吃着面
。

汤很烫，辣得我额头冒汗 ，眼泪都快出来了。

我没哭 。

我只是在想一个问题。

一棵大树
，看得见的是枝繁叶茂，花团锦簇
。

看不见的是地底下的根。

根要是烂了 ，或者
，根不想再输送养分了，那会怎么样？

我 ，就是那条最深、最不起眼的根 。

回到家，我没有像往常一样打开公司那个卡得要死的内部系统
。

我打开了我自己的电脑。

桌面上有一个加密的文件夹
，名字叫“我的鱼塘” 。

点开，里面是无数个Excel表格和Word文档
。

这 ，才是我真正的核心资产。

这里面
，有我工作五年来，积累下的所有客户信息 。

不是公司系统里那些冷冰冰的名字和电话
。

这里的每一个客户 ，都有一个独立的文档。

李总
，男，45岁 ，上市公司副总
，女儿在澳洲留学，爱好像是钓鱼 ，但其实是喜欢那种一个人独处的清静
，反感一切形式主义的饭局 。突破口：聊聊澳洲的风土人情，或者尼采的哲学
。

陈姐 ，女，38岁
，自己开设计公司，单亲妈妈 ，儿子在上小学
，对一切标榜“精英教育 ”的东西都嗤之以鼻，但会为了儿子喜欢的奥特曼 ，跑遍全城去买一个限量版模型。她最需要的是“被理解
”
，而不是“被说服” 。

王老板，52岁 ，做实体生意的
，为人豪爽，但骨子里极度不信任互联网公司 ，觉得都是骗子。喜欢喝高度白酒
，三杯下肚，可以称兄道弟 ，但第二天酒醒了，合同的事一个字都不会认
。跟他打交道
，得用最笨的办法，用真诚和时间去磨。

……

每一个文档 ，都像一篇人物小传 。

这些
，都是我在无数次的前期沟通中，用真心和耐心一点点拼凑出来的
。

是深夜里陪着失眠的客户聊人生。

是帮着焦虑的妈妈找学区房信息 。

是听着一个中年男人吐槽他那不争气的下属
。

这些东西 ，我从来没有完整地上传到过公司系统里。

我只会把其中最关键的几点
，提炼出来，写进给张雅的报告里 。

我一直觉得 ，这是我的职业道德
。

也是我的安身立命之本。

我留了一手 。

我不是圣母
，我是个打工人
。

现在，我觉得我没必要再对这家公司讲什么职业道德了。

从第二天开始 ，我的工作状态发生了微妙的变化 。

我依然准时上班
，准时下班。

王总安排的工作，我都按时完成
。

他让我去拓展新客户 ，我就打开那些公开的 、谁都能找到的企业黄页，一个一个地打电话。

“喂
，你好，这里是XX科技 ，请问需要了解一下我们的业务吗？ ”

“不需要
，滚 。
”

“嘟嘟嘟……”

一天打两百个，能加上三个微信 ，其中两个还是微商
。

这就是最真实的 cold call 现状。

以前
，我从不这么干 。

我的客户，都是从各种行业论坛
、专业社群、甚至是我自己的朋友圈里“养 ”出来的
。

我会在一个技术论坛里 ，潜水半个月
，只为观察一个发言很专业的大佬。

然后找一个合适的时机，用一个技术问题 ，开启我们的第一次对话 。

这叫精准捕捞
。

现在？

我就是在撒网。

用一个破了洞的网
，在一条早就被电鱼的电过无数遍的河里，盲目地撒 。

能捞到鱼 ，那叫奇迹
。

张雅很快就感觉到了不对劲。

以前，我每周至少能给她输送两到三个“高意向”客户 。

所谓高意向
，就是我已经把地基都打好了，她只需要去盖楼就行。

现在 ，我给她的
，都是“待开发
”客户
。

说白了，就是一堆电话号码。

“小林 ，这个星期的客户质量怎么这么差？”

第一次
，她还比较委婉，在茶水间碰见我的时候 ，半开玩笑地问 。

我正在冲一杯速溶咖啡
，闻言，抬起头 ，一脸无辜
。

“是吗？我感觉跟以前一样啊。 ”

“怎么可能一样！
”她有点急了
，“我打了一上午电话，要么是前台 ，要么是根本没权限的助理，连负责人的面都见不着 。”

“哦
， ”我吹了吹杯子里的热气，“那可能最近大家运气都不太好吧
。
”

她盯着我 ，眼神里全是审视。

我坦然地回望着她 。

我的表情滴水不漏
。

对
，就是运气不好。

你能怎么样？

她最终还是没说什么，踩着高跟鞋 ，“哒哒哒”地走了 。

我知道
，她不信
。

但她没有证据。

我的所有工作流程，都符合公司规定 。

我每天打多少电话 ，发多少邮件
，系统里都有记录。

我看起来，比以前更“努力 ”了
。

第二周。

情况开始恶化 。

张雅一个单子都没签
。

这在她辉煌的销售生涯里 ，是极其罕见的。

她开始变得焦虑
，脸上的精致妆容都掩盖不住她的疲惫和烦躁 。

她看我的眼神，也从审视变成了怀疑 ，甚至带着一丝若有若无的敌意
。

王总也找我谈了一次话。

还是那间熟悉的办公室，还是那张和气的脸 。

“小林啊
，最近是不是工作上遇到什么困难了？
”

他开门见山
。

我摇摇头：“没有啊，王总。”

“那……为什么最近我们这边的新客户转化率 ，几乎是零？ ”他敲了敲桌子上的报表
，眉头紧锁 。

我看着那张报表，上面的数据 ，红得刺眼
。

我心里毫无波澜
，甚至有点想笑。

现在知道疼了？

“王总，前端市场开发就是这样 ，有周期性的 。可能……前段时间我们把优质客户都开发得差不多了
，现在进入了一个瓶颈期。
”

我把早就准备好的说辞，不疾不徐地抛出来
。

这套话术 ，无懈可击。

是所有销售行业的“官方正确答案” 。

王总皱着眉
，显然对这个答案不满意，但又挑不出毛病
。

“瓶颈期…… ”他喃喃自语 ，“可是这也太突然了。就像是……一夜之间，所有的鱼都消失了 。”

他说这话的时候
，眼睛死死地盯着我
。

我心里一动。

他果然不傻 。

他已经开始怀疑，问题出在我身上了
。

但我脸上依然平静。

“是啊 ，我也觉得很奇怪 。可能……是竞争对手最近有什么大动作吧
。
”

我轻轻地
，把水搅浑。

“竞争对手？”王总的注意力果然被转移了 。

“嗯，我听说XX公司最近挖了几个厉害的人 ，可能在用新的打法。 ”

我随口胡诌
。

反正他也没法证实。

那次谈话
，不了了지 。

王总虽然怀疑，但他不敢把我怎么样
。

因为他更不敢承认 ，他引以为傲的“销售明星
”张雅
，其实是个离了拐杖就走不了路的人。

而我，就是那根他亲手丢掉的拐杖 。

半个月过去了
。

公司一条新开的单子都没有。

注意 ，是一条都没有 。

整个销售部
，都笼罩在一片愁云惨雾之中
。

以前下午茶时间叽叽喳喳的办公室，现在安静得像个图书馆。

每个人都埋着头 ，假装在努力工作，但实际上
，刷购物网站的，聊微信的 ，比比皆是 。

没有新客户
，就没有业绩
。

没有业绩，就没有希望。

恐慌像瘟疫一样 ，在公司里蔓延 。

已经有几个沉不住气的同事
，开始偷偷更新简历了。

张雅彻底蔫了
。

她不再穿那些昂贵的新衣服，也不再喷那股咄咄逼人的香水。

她每天顶着两个巨大的黑眼圈来上班 ，坐在工位上
，机械地打电话 。

“喂，你好……”

她的声音里 ，再也没有了以前那种自信和从容
。

更多的时候
，我能听见她压抑着怒火，跟电话那头的某个前台小姐吵架。

然后 ，“啪 ”地一声挂掉电话，低声咒骂一句 。

她偶尔会看向我
。

眼神复杂得像一团打结的毛线。

有怨恨
，有嫉妒，有不解 ，甚至还有一丝……乞求？

我装作没看见 。

我凭什么要看见？

你拿三千块奖金的时候
，看见我的三百块了吗？

你被王总当众表扬的时候，看见我熬夜做的客户分析了吗？

没有
。

那你现在 ，也别指望我看见你的绝望。

我这半个月
，也没闲着 。

我把我那个“鱼塘
”里的鱼，重新梳理了一遍
。

我挑出了十个最有可能在近期有合作需求的客户。

我没有用公司的名义 。

我用我自己的名义 ，给他们发了邮件
，打了电话。

我没谈合作
。

我只是像老朋友一样，跟他们聊聊天。

聊他们最近的烦恼 ，聊行业的动态
，聊未来的趋势 。

我给李总发了一篇关于澳洲蓝花楹的游记
。

我帮陈姐的儿子，找到了一个很难买到的奥特曼绝版手办。

我陪着王老板 ，在电话里骂了半个小时不靠谱的供应商 。

我在浇灌我自己的花园
。

时候到了，自然会开花结果。

终于
，压死骆驼的最后一根稻草来了 。

公司本来在跟的一个年度大客户，“宏远集团” ，正式发函
，终止了合作意向
。

这个客户，是王总亲自在跟的。

据说 ，为了拿下这个单子
，他前前后后请客送礼，花了不少钱 。

现在 ，全打了水漂
。

消息传来的那天下午
，王总办公室里，传来一声杯子摔碎的巨响。

整个公司 ，鸦雀无声 。

所有人都知道
，山雨欲来。

那天，我准时下班
。

走出办公楼 ，我深吸了一口冬夜的冷空气。

我知道，他会来找我了 。

果然
。

晚上九点
，我刚喂完我的猫“馒头 ”，手机就响了。

是王总 。

我看着屏幕上跳动的名字 ，没有立刻接
。

我慢悠悠地擦干了手
，给馒头又倒了一点猫粮，然后才划开接听键。

“喂 ，王总 。
”

我的声音很平静
。

电话那头
，是长久的沉默。

只有他沉重的 、带着一丝喘息的呼吸声 。

过了大概十几秒，他才开口 ，声音沙哑得像砂纸磨过木头
。

“小林
，你……现在有空吗？我想跟你聊聊。”

他的语气，不再是上级对下级的通知 。

而是一种……商量。

甚至是 ，请求
。

“王总
，已经下班了。有什么事，明天到公司说吧 。 ”

我故意这么说
。

“不 ，现在。我来找你 。
”

他的声音里透着一股不容置疑的固执
。

“你家在哪？我开车过来。”

我报了一个离我家有两公里远的咖啡馆地址 。

我不想让他知道我住在哪
。

这是我的安全距离。

“好，我半小时后到 。 ”

他挂了电话
。

我换了身衣服
，对着镜子，扯了扯嘴角。

好戏 ，开场了 。

咖啡馆里人不多
，放着舒缓的蓝调音乐。

我选了一个靠窗的角落
。

王总来的时候，风尘仆仆。

他脱下大衣 ，露出里面皱巴巴的衬衫
，头发也有些凌乱 。

完全没有了平日里那种高高在上的精英派头
。

他看起来，像一个输光了所有筹码的赌徒。

他在我对面坐下 ，要了一杯最苦的黑咖啡 。

我们之间
，又是长久的沉默
。

他在打量我。

我也在打量他 。

我在他的眼睛里，看到了疲惫
、焦虑、不甘 ，和一种被逼到绝境的凶狠
。

而他
，在我的眼睛里看到了什么？

大概是……平静。

一种让他感到陌生和恐惧的平静 。

“小林
。”

最终，还是他先开了口。

“宏远集团的单子 ，黄了 。
”

“嗯，我听说了。”我点点头
，语气像在谈论今天的天气
。

“你知道为什么黄吗？ ”他死死地盯着我。

“不知道 。
”我摇头
。

“对方的负责人，刘总 ，今天给我打了个电话。”王总的声音压得很低
，“他说，我们公司 ，缺乏诚意 。 ”

“哦？
”

“他说
，我们派去跟他对接的人，除了会说场面话 ，对他公司的真正需求
，一无所知
。他甚至说，我们连他公司的主营业务方向搞错了！”

王总说到这里 ，情绪有点激动
，拳头在桌子上重重地捶了一下。

咖啡杯都跳了起来 。

我没说话，端起我的拿铁 ，轻轻抿了一口
。

嗯，奶泡打得不错。

“小林
，你告诉我，这到底是怎么回事？ ”

他的质问 ，终于来了 。

“你以前给我的客户报告
，不是这样的
。你以前给我的报告，细致到客户的每一个痛点。为什么？为什么现在 ，你交上来的东西
，都是一堆垃圾？！
”

他终于撕下了和气的面具 。

我放下咖啡杯，看着他因为愤怒而有些扭曲的脸。

我笑了
。

“王总 ，你是在质问我吗？”

我的声音不大
，但很清晰。

“我每天按时上下班，你布置的工作 ，我哪一件没有完成？我打的电话
，发的邮件，都在系统里有记录 。我的工作量 ，比以前任何时候都大
。你现在说我交上来的是垃圾？ ”

我顿了顿，身体微微前倾
，直视着他的眼睛。

“那我想请问一下，在公司看来 ，什么样的工作
，才不算垃圾？
”

“是像张雅那样，签下合同 ，就算吗？”

“那签合同之前
，那些看不见的工作，算什么？也算垃圾吗？ ”

我的每一个问题 ，都像一颗石子
，投进他那潭死水里 。

他的脸色，青一阵 ，白一阵
。

“你……”他张了张嘴
，却说不出一句完整的话。

“王总，我们打开天窗说亮话吧 。
”

我不想再跟他绕圈子了
。

“公司没有新单 ，不是因为运气不好，也不是因为竞争对手太强。”

“是因为
，那条能够稳定提供优质客户的渠道，断了 。 ”

“而我 ，就是那个渠道
。
”

当我说出这句话的时候
，我看到王总的瞳孔，猛地收缩了一下。

他靠在椅背上 ，像是被抽走了全身的力气 。

“果然是你。”

他喃喃道
。

“是我。 ”我承认得干脆利落 。

事到如今
，已经没有隐瞒的必要了
。

我要的，就是摊牌。

“为什么？
”他问 ，声音里带着一丝不解和……委屈？

“为什么？”我像是听到了什么天大的笑话
，“王总，你真的不知道为什么吗？ ”

我从包里 ，掏出那个还装着三百块钱的信封 。

我把它放在桌子上
，推到他面前
。

“因为这个。
”

他的目光落在那个信封上，脸色变得极其难看 。

“就因为……区区两千多块钱的奖金？”他的语气里充满了荒谬和不可思议
。

“区区？ ”

我重复了一遍这个词 ，笑了。

“王总，你觉得这是钱的问题吗？
”

“这不是钱的问题 。这是尊重的问题
。”

“这个信封
，不是在奖励我，它是在告诉我 ，我过去一年的所有努力
，我熬过的每一个夜，我掉的每一根头发 ，我为公司创造的所有看不见的价值
，加起来，就值三百块。 ”

“它在告诉我 ，我林未
，就是个可以被随意打发的工具人 。”

“所以，我停了。
”

“一个工具 ，发现自己再怎么努力
，得到的也只是生锈的命运，那它为什么还要转动呢？停下来 ，至少还能少一点磨损，对吧？”

我的话
，很平静
。

但每一个字，都像一把小锤子 ，敲在他的神经上。

咖啡馆里
，蓝调音乐还在幽幽地响着 。

王总低着头，看着那三百块钱的信封 ，久久没有说话
。

我能看到他放在桌子底下的手
，紧紧地攥着。

他在思考 。

在权衡
。

我知道，他现在有两个选择。

第一 ，当场翻脸
，回去就开了我 。但这解决不了任何问题，公司没有新客户 ，只会死得更快
。而且
，他还要冒着我把手里的客户资源带走的风险。

第二，向我妥协 。

过了漫长的五分钟 ，他终于抬起了头
。

他的眼神，已经没有了刚才的愤怒和不甘。

取而代之的
，是一种商人的精明和现实 。

“小林，我承认 ，在年终奖这件事上
，是我考虑不周，是我做错了。 ”

他开口了 ，第一句话
，就是道歉
。

我有点意外。

我以为他还会挣扎一下 。

看来，公司的状况 ，比我想象的还要糟糕
。

“我向你道歉。
”他很诚恳地说
，“这件事，伤了你的心 ，也给公司造成了巨大的损失 。我负主要责任
。”

你看
，这就是当领导的水平。

一上来，先把姿态放低 ，把责任揽过去 。

让你就算有再大的火，也发不出来
。

“但是
，小林，我们现在不是追究责任的时候。我们现在 ，是要解决问题 。 ”

他话锋一转
，进入了正题
。

“公司现在的情况，你也看到了。可以说 ，已经到了生死存亡的关头 。我需要你。
”

“你需要我？”我重复了一句
，嘴角勾起一抹讽刺的笑意，“王总 ，你需要的不是我
，你需要的是我手里的客户资源
。 ”

他被我噎了一下，脸上闪过一丝尴尬。

“……是 。我需要你的资源 ，也需要你的能力
。
”他索性不装了
，“说吧，你要什么？”

“回到以前那样 ，是不可能了。 ”

“我要一个什么样的条件，才能让你……重新开始工作？
”

他把“工作”两个字
，咬得很重 。

来了
。

终于到了图穷匕见的时刻。

这才是我们今晚坐在这里的真正目的 。

我没有马上回答
。

我端起咖啡，又喝了一口。

我在等 。

等他更急一点
。

谈判的艺术 ，就在于谁先沉不住气
，谁就输了。

果然，他又开口了 。

“给你涨薪？涨百分之三十？不 ，百分之五十！职位也给你提
，销售部副总监，怎么样？ ”

他抛出了一个很有诱惑力的条件。

放在一个月前 ，我可能会激动得睡不着觉
。

但现在
，我只觉得可笑。

我摇了摇头 。

“王总，你还是没明白
。”

“我想要的 ，不是你的施舍。
”

“我想要的
，是拿回本就属于我自己的东西 。”

他的眉头又皱了起来：“什么意思？ ”

“我不想再做你的员工了
。
”

我看着他，一字一句地说。

“我要跟你合作 。”

“合作？ ”他愣住了
。

“对 ，合作。
”我点点头，从我的帆布包里
，拿出了我的笔记本电脑 。

我把它打开，推到他面前
。

屏幕上 ，是我那个加密的“鱼塘”文件夹。

我没有点开里面的具体文件 。

我只是让他看了一眼那些密密麻麻的 、用客户名字命名的文档。

“这里
，是我所有的客户资源
。不是公司系统里那些死的号码，是活的
、有温度的、随时可以变现的人脉。 ”

“这些资源 ，是我林未的
，不是公司的 。
”

“从今天起，我要用这些资源 ，为我自己工作
。”

王总的眼睛
，死死地盯着我的电脑屏幕。

他的呼吸，变得有些粗重 。

他是个聪明人
。

他瞬间就明白了我的意思。

“你想……单干？ ”

“可以这么说 。
”我把电脑合上 ，“但我可以给你
，或者说，给你的公司 ，一个优先合作权
。”

“什么合作方式？ ”他追问，身体不自觉地前倾。

“很简单 。以后
，所有由我开发的客户，签单后 ，利润
，我们按比例分成
。”

“我不要底薪，不要五险一金 ，我什么都不要。我只要分成 。
”

“至于比例嘛……”

我故意停顿了一下。

“五五开
。 ”

“什么？！
”王总失声叫了出来
，“五五开？林未，你疯了吗？公司的运营成本 、人员成本、场地成本你都不算吗？”

“那是你的事 ，不是我的事。 ”我淡淡地说
，“王总，你要搞清楚一件事 。现在 ，是你需要我
，不是我需要你
。
”

“没有我的客户资源，你的公司 ，不出三个月，就得关门大吉。你那些所谓的成本
，会变成百分之百的负债 。”

“而我，拿着这些资源 ，随便找一家你的竞争对手合作
，他们会哭着喊着给我六成，甚至七成
。 ”

“我给你五成 ，是念在……我们毕竟同事一场。
”

我把“同事一场”四个字
，说得格外讽刺 。

王总的脸，涨成了猪肝色
。

他喘着粗气 ，胸口剧烈地起伏着。

我知道
，我的条件，踩在了他的底线上 。

但我也知道 ，他没得选
。

要么
，接受我的条件，公司还有一线生机。

要么 ，拒绝我，然后眼睁睁地看着公司倒闭
，看着我带着他的“救命稻草 ”，投奔对手 。

这是一道单选题。

而且答案只有一个
。

又是长久的沉默。

咖啡馆的音乐 ，换了一首
，更加慵懒，也更加悲伤 。

“林未 ，你够狠
。
”

很久之后
，王总从牙缝里挤出这么一句话。

“彼此彼此 。”我说，“如果不是你那三百块的年终奖 ，我也下不了这个决心
。 ”

“说到底
，还是我亲手把你，变成了我的敌人。”他自嘲地笑了笑 ，笑容里全是苦涩 。

“不
。
”我摇摇头
，“你没有把我变成敌人。”

“你只是让我看清了，在这个世界上 ，唯一能依靠的，只有自己 。 ”

“那好
。
”他深吸一口气
，像是做出了一个无比艰难的决定，“我答应你。”

“但是 ，我有一个条件 。 ”

“你说。
”

“分成比例
，四六开
。你四，公司六。”他开始讨价还价 。

“不可能
。 ”我拒绝得斩钉截铁 ，“王总
，现在不是在菜市场买白菜。五五开，是我的底线 。一分都不能少
。
”

“你要是觉得不划算 ，那我们今天就到此为止。明天
，我会去跟你们的死对头，XX科技的李总喝杯咖啡 。”

我作势要收起电脑
。

“别！ ”他急了 ，一把按住我的手
，“等等！
”

“林未，做人留一线 ，日后好相见。你把事情做这么绝，对你没好处 。”他开始威胁我
。

“是吗？ ”我迎着他的目光
，毫不退缩，“我觉得挺好的。至少 ，以后我再也不用担心
，自己辛辛苦苦干了一年，最后只拿到三百块的年终奖了 。”

这句话 ，是压垮他的最后一根稻草。

他的手
，无力地垂了下去
。

“好。
”

他闭上眼睛，仿佛用尽了全身的力气 。

“五五开
。”

“就按你说的办。 ”

我笑了 。

笑得很开心
。

“合作愉快 ，王总。
”

我向他伸出手 。

他迟疑了一下
，最终还是握住了我的手
。

他的手，冰冷 ，潮湿
，还在微微发抖。

而我的手，温暖 ，干燥，充满了力量 。

从咖啡馆出来
，已经是深夜十一点
。

冷风吹在脸上，我却一点都不觉得冷。

我只觉得 ，前所未有的畅快 。

我抬头看着天上的月亮
，又大又圆。

我掏出手机，给我最好的朋友发了条微信
。

“我辞职了。不 ，我把我老板给‘辞’了 。”

朋友秒回：“？？？展开说说！ ”

我一边走
，一边打字，把这半个月发生的事情 ，原原本本地告诉了她
。

她听完
，发来一连串的“
”和“牛逼”。

“所以，你现在是自己的老板了？ ”她问 。

我看着这行字 ，愣了一下
。

我自己的老板。

是啊 。

从今天起
，我不再为任何人打工
。

我为我自己工作。

我的努力，我的价值 ，将由我自己来定价 。

这种感觉，的爽
。

第二天
，我没有去公司。

我睡到了自然醒 。

阳光透过窗帘的缝隙照进来，我的猫“馒头
”趴在我枕边 ，发着咕噜咕噜的声音。

我伸了个懒腰
，觉得这二十多年来，从来没有睡得这么安稳过
。

我打开手机 ，王总在半夜一点给我发了一份草拟的合作协议。

我一字一句地看过去 。

很规范
，很详细
。

五五分成的条款，白纸黑字 ，写得清清楚楚。

他还算是个守信的商人 。

或者说
，他不敢不守信
。

上午十点，我接到了一个电话。

是李总 。

就是我之前帮他找过澳洲游记的那个客户
。

“小林啊 ，哈哈哈
，你发我的那篇游记，我老婆看了特别喜欢 ，非要拉着我今年去一趟。”

电话那头，传来他爽朗的笑声 。

“李总喜欢就好
。 ”我笑着说。

“对了
，你上次在电话里提到的那个，关于我们公司线上渠道整合的初步构想 ，我回去跟我们团队聊了一下
，他们都觉得非常有意思 。
”

“你今天有时间吗？我想请你过来我们公司，跟我们详细聊聊这个方案。”

我的心 ，猛地跳了一下
。

我知道
，我的花园，要开花了。

“有时间 ，李总 。我随时都有时间
。 ”

“那太好了！下午两点
，我派车去接你？”

“不用不用，我自己过去就行。
”

挂了电话 ，我从衣柜里
，找出了我最贵
、也是最久没穿过的那套职业装 。

我化了一个精致的妆，镜子里的我 ，眼神明亮，神采飞扬
。

我不再是那个在办公室里默默无闻、脸色蜡黄的“小林”。

我是林未 。

是我自己的女王
。

下午
，在宏远集团的会议室里，我对着李总和他的高管团队 ，讲了整整两个小时。

我没有用公司那套陈词滥调的PPT 。

我讲的
，都是我对他们公司 、对他们行业最深刻的理解
。

我讲的，都是我为他们量身定制的
、最接地气的解决方案。

讲完 ，会议室里一片寂静 。

然后
，李总第一个站起来，用力地鼓掌。

“精彩！太精彩了！ ”

“林小姐 ，恕我直言
，你是我见过的，对我们公司了解最透彻的外部专家
。
”

“我决定了 ，这个项目
，就交给你来做！”

那一刻，我站在会议室的中央 ，被一群行业精英包围着。

我看到他们眼神里的欣赏和认可 。

我忽然明白
。

那三百块的年终奖，不是侮辱
，也不是碾压。

它是一记耳光 。

它把我从“为别人打工 ”的沉睡中，彻底打醒了
。

它让我看清了依附于平台的虚假繁荣 ，也让我找到了属于自己的、真正的价值。

它逼着我
，走上了一条更难，但也更开阔的路 。

从宏远集团出来 ，我做的第一件事
，就是给王总打了个电话
。

“王总，宏远集团的单子 ，我签下来了。
”

电话那头
，是长久的沉默 。

我甚至能想象出他此刻脸上那副见了鬼的表情
。

“合同金额，三百万。”

“按照我们的约定 ，五五分成 。你的公司
，可以拿到一百五十万的利润。 ”

“我会把合同的电子版发给你
。具体的对接工作，我会让我的……哦不 ，你们公司的张雅来负责。
”

“毕竟，她才是‘销售明星’
，对吧？”

说完这句，我没等他回答 ，就挂了电话 。

我不想听他的感谢
，也不想听他的忏悔
。

都过去了。

我只是在履行我的合同 。

顺便，送了张雅一份“大礼 ”
。

让她去执行一个她完全没有参与过的项目 ，面对一个她一无所知的客户。

这
，是我对她那声“哇，三千
”的 ，最后的回应 。

至于她能不能接得住
，那是她的事
。

我抬头，看着城市黄昏时分的落日。

金色的余晖 ，洒满大地 。

我的手机又响了
。

是陈姐
，那个单亲妈妈。

“林未，你在哪呢？我儿子今天拿了奥数比赛一等奖 ，我太开心了！晚上一起吃饭，庆祝一下！”

我笑了 。

“好啊。 ”

生活
，好像才刚刚开始
。