2026年1月1日 ，宝马中国下调31款主力车型建议零售价 ，最高降幅达30.1万元，引发市场对豪华车价格战升级的热议 。
宝马中国方面称 ，此举并非“价格战 ” ，而是产品价值升级与对市场动态的积极回应 。
1月4日，新京报贝壳财经记者走访并致电北京部分宝马4S店发现，宝马公司此次调价 ，对终端实际成交价影响较小。核心原因是调价车型多为“冷门款 ” ，此前4S店终端已存在大幅折扣，此次调价主要是缩小了指导价与成交价的价差 。同时 ，2026年的补贴政策尚未完全落地 ，消费者持币待购情绪明显，因此店内成交量未现增长 。
降价多为冷门车型
据新京报贝壳财经记者了解 ，此次宝马降价的车型包含了2系、7系 、X1 、X2、X6 、i7 、iX1等 ，而3系、5系、X3等热门车型未参与降价。
新京报贝壳财经记者 白昊天 制图
1月4日 ，北京华德宝宝马4S店内，看车客人不到10组。店内销售经理直言 ，“这次官方调价对我们终端销售影响不大 ，主要调整的是冷门车型，这些车之前就有大额优惠，现在只是把指导价降下来 ，让折扣看起来没那么夸张 。 ”
宝马M235L 。 新京报贝壳财经记者 白昊天 摄
以此次调价幅度较大的宝马M235L车型为例 ，降价前指导价为36.39万元 ，1月1日后降至29.8万元，降幅18%。而上述销售经理透露 ，无论指导价是否调整 ，该车型在店内优惠后的一口价均为23.6万元 。“之前从36.39万元降到23.6万元，相当于6折销售 ，现在指导价下调后 ，优惠幅度看起来更‘体面’了 。”他解释道。
新京报贝壳财经记者注意到，即便是未纳入此次调价范围的热门车型 ，终端优惠力度也十分显著 。作为宝马销量支柱之一的中型豪华轿车3系 ，目前终端价格已全面下探至20万元区间 。综合多家宝马4S店的报价，次顶配车型330Li M运动曜夜套装版指导价36.99万元，优惠后价格降至26万元左右；入门版325i M运动套装版指导价31.99万元 ，优惠后价格低至22万元左右。
宝马3系 。 新京报贝壳财经记者 白昊天 摄
成交量方面 ，多家4S店销售人员均称 ，近期到店咨询人数略有增加，实际成交量并未明显提升 。“很多客户都在问2026年的补贴政策 ，担心现在买车不划算 ，想等政策明确落地后再决定。 ”销售经理称，目前店内以接待咨询客户为主 。
而同属宝马集团的MINI品牌价格还算坚挺 。新京报贝壳财经记者在4S店内看到 ，一辆作为场地试驾车的MINI CABRIO ，尽管已行驶400公里且未上牌，购车者还需额外缴纳购置税 ，车辆指导价为31.98万元 ，优惠幅度仅6000元。
渠道承压倒逼指导价“挤泡沫 ”
数据显示，宝马集团2025年第三季度全球交付58.83万辆，同比增长8.8%；前三季度累计交付约179.59万辆 ，同比微增2.4%。但宝马在中国市场持续承压 ，2025年第三季度在华交付新车14.71万辆，同比微降0.4%；前三季度累计交付新车46.50万辆 ，同比大幅下滑11.2% ，成为全球主要市场中唯一持续负增长的区域 。
在汽车分析师凌然看来，宝马大规模下调指导价 ，看似是向消费者让利 ，实则是迫于渠道压力与市场竞争的被动应对 。当前部分宝马车型的指导价与终端实际成交价偏差较大，经销商需承担这部分价差成本 ，陷入“卖车可能亏损”的窘境。宝马主动下调指导价 ，核心目的是让指导价与实际成交价接轨，通过优化定价体系为经销商释放利润空间 ，减轻其经营负担 。
从市场竞争格局看 ，国产高端新能源品牌的崛起，已对传统豪华品牌形成显著冲击 。
公开资料显示，2025年1-9月 ，30万元以上高端新能源细分市场中 ，中国品牌占比已突破80%，成为绝对主导 ，超过80%的国产高端新能源车型预订用户来自宝马 、奔驰 、奥迪等传统豪华品牌车主。麦肯锡《2025中国汽车消费者洞察报告》指出 ，中国汽车消费正从“品牌导向 ”转向“价值导向 ”，年轻高收入群体更关注产品技术、智能水平 ，这一趋势进一步稀释了传统豪华品牌的溢价能力 。
价格战的持续升级 ，也在侵蚀豪华品牌的品牌力 。2022年购买宝马330Li M运动曜夜套装版的车主李先生向新京报贝壳财经记者说，购车时该款车落地价达41万元 ，而如今这个车优惠后价格仅26万元左右 ，“不到4年时间，价格跌了15万元 ，保值率和品牌光环都在褪色。”
凌然指出 ，此次调价是传统豪华品牌在市场转型期的无奈之举，短期可缓解经销商库存与盈利压力 。长期来看，若无法在电动化 、智能化领域实现技术与产品力的实质性突破 ，仅靠调整价格体系不仅难以扭转在华销量颓势 ，还可能进一步削弱长期积累的品牌溢价能力，加速用户向国产高端新能源品牌流失 。
新京报贝壳财经记者 白昊天
编辑 杨娟娟
校对 王心
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我是视听号的签约作者“书萱”！
希望本篇文章《实探宝马开年降价：指导价“挤泡沫”，终端波动小，热门车未涉及》能对你有所帮助！
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