“今年我一颗荷兰进口朱顶红种球都没进，去年囤的七八万颗卖不动 ，仓库还堆着不少尾货。 ”在浙江深耕种球贸易数十年的赵先生这样对记者说 。
这位曾连续五年每年稳定进口10万颗朱顶红种球的经销商 ，如今彻底告别了这个曾经的“香饽饽 ” 。
含苞待放的朱顶红 记者 施雯 摄
热门品种价格雪崩
电商渠道清仓止损
时间回到五年前，家庭园艺热潮席卷全国 ，冬季开花、花型硕大艳丽且寓意“注定红”的朱顶红 ，一夜之间成为网红年宵花。
彼时，赵先生的进口量从常年10万颗跃升至峰值 ，“那时候进货要靠抢 ，荷兰货期排到半年后，经销商都想着多囤点货 ”。
在浙江海宁的一处苗圃基地 ，负责人唐先生正对着刚从电商直播间拉回来的1000多盆进口朱顶红发愁 。“直播间标价三十四元成本价根本卖不动 ，只能到我们批发这边来清仓了 。 ”
苗圃一批催花待售的朱顶红花期将近 记者 施雯 摄
他随手翻开销售记录 ，一组数据触目惊心：曾经的高端品种“红双喜 ” ，2023年巅峰时期零售市场售价298元/球，2026年零售价已跌至35元/球 ，跌幅超88% ，甚至还低于裸球进口成本价；曾经的热门品种“鬼魅 ”从128元跌至三四十元，“阿弗雷”等也从30元的平价区间进一步下探。
电商渠道的崩溃更为彻底 。2025年，“双王 ”品种先是从59.8元降至29.8元 ，即便降价过半仍无人问津 。而本土繁殖的“土朱 ” ，虽然售价低至9.8元的特价小球，却依然难逃滞销命运 ，最后沦为直播间的免费福利品。“进口球嫌贵 ，土朱看不上，两头不讨好 。”唐先生无奈地说 。
本土朱顶红逆袭：
侧芽繁殖掀价格战
5年前朱顶红热销的盛况并未持续太久。2025年起 ，朱顶红市场急转直下 ，赵先生的7-8万颗进口种球严重滞销 。“以前春节前就售罄，今年干脆不做了 。 ”赵先生的决定 ，成为浙江乃至全国朱顶红市场遇冷的缩影。
朱顶红市场的骤变，根源在于本土“土朱”的大规模崛起 。朱顶红可通过侧芽分株快速繁殖的特性 ，被国内种植户精准捕捉 ，西北等冷凉适配地区迅速形成繁殖基地 。
“从侧芽培育到上市只要1-2年，成本比进口球低60%以上。 ”唐先生解释 ，这种本土化量产让市场供给量呈几何级增长 ，彻底打破了进口种球的价格垄断。
但价格优势背后，是品质的参差不齐 。进口种球经低温催花处理 ，遵循“先开花后长叶 ”的生长规律 ，观赏期集中且花型饱满，开花率高；而多数低价土朱未经规范培育 ，呈现“先长叶后开花”的特性 ，花朵小巧 、花色单一，部分低价小球的开花整体度比较低 。
朱顶红组培小苗 受访者供图
“消费者买过一次土朱 ，发现开花效果差，连带着对整个品类失去信任。 ”赵先生直言，品质失衡让市场陷入“低价恶性竞争—消费信任流失—全品类滞销”的恶性循环 。
网红花卉如何不再“昙花一现 ”
20多年前 ，30元/球的朱顶红进口价让农户望而却步 ，50元以上的盆栽售价使其难以走进普通家庭，长期处于小众圈层；五年前的网红效应催生非理性扩产 ，而本土繁殖技术的低门槛 ，让大量从业者涌入，最终引发价格战 。
朱顶红种球 记者 施雯 摄
从20多年前荷兰引种时的“叫好不叫座” ，到五年前的“一球难求 ”，再到如今的“无人问津 ” ，朱顶红的市场沉浮 ，折射出花卉行业盲目跟风的通病。
如今，浙江的花卉商家们正纷纷调整赛道 。曾经的“年宵花顶流”虽已褪色 ，但这场市场震荡也为花卉行业敲响了警钟 。在消费升级与产业升级的双重驱动下 ，只有摆脱盲目跟风，回归产品本身，才能让“美丽经济 ”真正行稳致远。
来源：潮新闻
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