最近又在一些小区的烟店前面看到有人排队买烟，以前没有这种现象是因为烟民变少了还是因为价格太高导致大家对香烟的消费行为有所改变。但现在低价位的香烟又成为了市场主流产品 ，这也是一场由消费者需求推动的价格回归事件 ，在这个过程中不仅反映出的是香烟这一产品的变化更是一个商业案例值得我们去思考 。
最近最火的平价香烟是价格在8-12元左右的经典低价 ，比如软红梅 、红塔山 、红双喜等这些都不是新品牌但是因为便宜所以很受大家欢迎 。而那些动不动就要几百上千块的高档烟好像已经没有了吸引力 ，烟店货架上的豪华款都在积压着，低档烟还出现了断货情况。
这种货品滞销与热销的反差并不是偶然现象 ，这段时间以来因为高价香烟充斥着市场 ，平价烟渐渐失去了“阵地”，中低收入人群不得不缩减开支 ，其中有些人甚至开始买更便宜一点的旱烟。等到市场察觉到需求出现偏差的时候 ，平价香烟又重新回到了烟店货架上，并且很快成了畅销产品 。
消费者的选择直接反应出压力下的消费心理 。对于普通消费者而言，吸烟是一种消费但更多的时候是刚需 ，特别是像环卫工人、快递员这种收入有限的群体来说 ，能够承受的日常吸烟费用也不会超过10元钱，在一些年轻人当中虽然经济条件允许他们购买更贵的产品，但是他们觉得实惠才是最重要的 ，所以即便是消费能力有所提高 ，也依然会选择性价比高的平价产品而非一味追求所谓的“高端 ”。
全国的香烟消费数据表明，超七成的吸烟者每天的烟草费用不到10元 。这些数字告诉我们 ，香烟消费本身就是一个价格敏感度非常高的行为 。高价的新品在市面上以“升级 ”的名义去抢占地盘 ，结果就是滞销的时间拉长了，有的新产品甚至要卖三到四个月才能把一整批货卖完。这也就不难理解平价香烟重新成为刚需的原因 。而这种刚需的特点也促使着整个市场进行价格调整 ，让更多的平价香烟重回消费者的视线当中 。
经济压力催生出一种更为朴素的消费趋向 ，这不只是体现在香烟之上 ，许多别的日常消费品领域也是如此，粮油米面这些生活用品也包含在内 ，在同样的逻辑之下回归了那种较为朴实的选择路径 ，人们不再去挑选过于复杂奢华的商品，并且转而选择了那些性价比较高、简单易用的东西，对于更节约的人群而言 ，有的烟民甚至开始抽起旱烟或者拿烟斗来替代成本较高的传统香烟 ，这也是一种跟这种转向更加贴近务实理性的方式。
香烟行业发生改变，这不只是市场本身做出的调整 ，也给不少其他行业敲了警钟 ，对相关企业而言，高端化定位未必就能带来利润 ，低价刚需商品重新出现显示 ，真正重要的事情是满足大众消费者的需求，而不是过于注重豪华或者情怀 ，很多时候那些动辄几十上百甚至几百元的东西很难得到长久且稳定的市场份额 。
社区里的小烟店经营比较贴近本地人的需求 ，在这个转型大环境之下 ，它们慢慢展现出优势 。拿香烟来说，高价新品卖不动，便利店的存货就变多了 ，有些便利店因此关门歇业了 ，但这些小店靠着供应合适又便宜的商品维持着生意稳定，到了2024年下半截的时候 ，全中国大概有将近三万间便利店离开市场了 ，不过那一年刚好是平价货品和必需用品重新回到大家视线当中之时。
从香烟消费到商业领域，我们似乎可以得到一个很朴素的道理：商品最核心的价值就是解决问题 。不管是香烟还是生活必需品 ，只有那些价格适中 、供应稳定的才是市场需要的商品 。居民每天都需要吃的米 、油、盐这些产品 ，其性价比高不仅是一种促销手段更是一种长期需求的保证。
香烟市场的动态表明一种趋势，就是刚需商品被高端化概念彻底击败并重新成为核心。情怀 、包装 、昂贵的营销手段可以在短时间内让顾客点头 ，但不能保证持续的认可度 。消费者不会因为一个品牌的背景故事而长期支付溢价 ，当经济压力摆在面前时，人们会倾向于实用的选择 。
市场更在乎实际销量 ，而不是品牌背后的故事。一些太强调情怀或者包装的东西 ，在高价时或许能收获一定欢呼，但终究无法与刚需商品竞争 。真正厉害的商业逻辑是懂得用消费者的心理去提供他们最想要的商品，而不是一味讲故事来博取关注 。
香烟行业的价格变动并不是个孤立的现象 ，它告诉我们一个更广大的商业真理：能长期生存下来的企业一定都是关注基础需求的企业。跨界企业要想在市场中立足就要找到消费趋势 ，要关心普通人过什么样的生活，提供他们真正需要的商品才是王道 。通过这次香烟市场的变化我们看到了一个新的世界 ，在这个世界上高端化的泡沫终将会被刺破 ，刚需商品永远是赢家的法则不仅适用于香烟也适用于绝大多数消费品 。真实的需求是绕不开的逻辑。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“礼子晨”！
希望本篇文章《亲民烟价终于回潮啦，市场回归更显理性，百姓再不为烟发愁啦！》能对你有所帮助！
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